作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
對于某些區(qū)域比較強(qiáng)勢品牌來說，多數(shù)酒水企業(yè)更加注重區(qū)域市場的強(qiáng)勢封鎖，開始輻射周邊市場，穩(wěn)步擴(kuò)張戰(zhàn)略區(qū)域，實現(xiàn)多區(qū)域覆蓋，以達(dá)到穩(wěn)固市場的目的，實現(xiàn)市場板塊聯(lián)動。實現(xiàn)酒水招商企業(yè)的戰(zhàn)略布局、區(qū)域市場規(guī)劃。
近年來，中低端白酒主要面向農(nóng)村市場，農(nóng)村市場一直是低端白酒企業(yè)的戰(zhàn)略市場，而對于農(nóng)村酒水加盟群體的消費(fèi)觀念，酒水價格是影響他們決策的要素，這也是中低端白酒在農(nóng)村市場得以生存的依靠。那么酒水代理商如何在競爭中勝出呢？
首先，酒水招商企業(yè)需要招納優(yōu)秀的酒水代理商，打造一支強(qiáng)有力、執(zhí)行力強(qiáng)的酒水代理隊伍。人是一切的根本，人才團(tuán)隊是企業(yè)最大競爭因素。
其次，深入渠道營銷，酒水代理打破傳統(tǒng)的分銷渠道模式，減少對酒水加盟商的依賴。效率差、終端僵硬、服務(wù)不到位這些原因會直接造成很多酒水招商企業(yè)消失在激烈的市場競爭中，這就需要酒水代理商精耕市場、深度分銷、建立扁平化渠道，提高酒水招商企業(yè)自身對市場的控制力，才能提高市場占有率和執(zhí)行力。
建立合理有效的產(chǎn)品組合，根據(jù)市場不同做好產(chǎn)品策劃，大多數(shù)中低端白酒企業(yè)在運(yùn)作農(nóng)村市場是選擇“通吃”的戰(zhàn)略路徑，酒水代理商應(yīng)選擇一款主流產(chǎn)品，選擇單品突破的策略，在農(nóng)村市場商遍地開花，延伸產(chǎn)品組合形成良好的產(chǎn)品群效應(yīng)，加上酒水加盟商·良好的市場運(yùn)作和市場管理，成為農(nóng)村市場想成規(guī)模的一把利劍。
做強(qiáng)有力且有效的廣告策劃和促銷策劃。廣告宣傳和促銷方式都是企業(yè)比較頭疼的事情，廣告費(fèi)不少，促銷費(fèi)花費(fèi)不少但效果卻不大，酒水招商企業(yè)在做廣告和促銷時，需要進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查，包括目標(biāo)受眾消費(fèi)習(xí)慣、平時接觸媒體、目標(biāo)受眾消費(fèi)時機(jī)等等。 |