作者：佚名 來源：本站原創
最近幾年，葡萄酒迅速進入人們的生活，并一直保持著快速發展的態勢。龐大的市場需求導致具有銷售和體驗功能的葡萄酒加盟店不斷出現。但加盟商要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，就必須不斷發展新客戶，保持葡萄酒招商品牌的市場競爭力。因此如何在競爭中不斷的拓展新客戶，獲得更多的忠實客戶就成為所有葡萄酒代理商體現核心競爭力的重要部分。
要想拓展新客戶，首先要做的就是定位好目標客戶，明確客戶類型，針對不同的客戶，進行有效推廣，做到有的放矢。葡萄酒加盟商可以通過查詢資料，初步確定目標客戶，再進行電話或網絡溝通。但是這種辦法工作量大，前期效果可能不明顯，卻是一種非常扎實的新客戶拓展方式，即使是當時無法達成銷售目的的客戶也能起到宣傳推廣的作用。葡萄酒代理商也可以通過網上查詢到的葡萄酒溝通交流群來進行宣傳、行業交流和資源整合等來獲得新客戶。但效率可能并不高，認識的大多都是同行。另外，還可以在周邊地區進行地毯式的集中拜訪，便于了解客戶的詳細信息、客戶需求等，這種方式成功率相對較高，但要注意不要空手而去，最好能帶上葡萄酒招商品牌提供的小禮品。
互聯網的快速發展直接影響著我們的日常生活，微營銷、線上互動重新引爆線下消費熱潮。如今微信、微博逐漸成為人們生活中接收信息和維護人際關系必不可少的方式，越來越多的葡萄酒代理商也開始利用各種網絡媒介進行宣傳推廣工作。比如有的葡萄酒加盟店就利用公眾微信平臺二維碼，讓每一個客戶關注加盟店的公眾微信平臺，從而獲取到大量新客戶的資料。因此在建立客戶檔案的同時，適時開展微信促銷活動，不僅能更好的吸引客戶、鎖定客戶，還能成為與客戶溝通的最佳渠道，提高葡萄酒招商品牌的知名度。
要想拓展新客戶，定期舉辦酒會、小型私人聚會、免費體驗、VIP辦卡制度等都是非常有效的措施，關鍵還是結合葡萄酒加盟店的自身優勢，凸顯差異化，才能在眾多競爭對手的包圍中獲得突破，收獲更多的忠實客戶。 |