作者：佚名 來源：本站原創
提起美的集團，人們第一個想到的就是美的空調。現在，美的集團銳意進取，爭取創新，推出新的產品。一個消費者不熟悉，甚至是“不知道”的產品，是如何延伸出一個全新的產業，這將成為美的集團未來重要發展方向……
關于美的健康電器
2006年12月美的健康電器公司成立，希望成為健康電器產業的領軍企業。但此時企業旗下有且僅有一款產品——美的果蔬消毒凈化機。
第三只眼 看到的更多
2007年1月，為了能幫助這款新的產品能夠在市場上走得更穩更好，企業急需“第三只眼”采納的幫助。
中立使人看得更全面。
我們在全面分析與評估后，發現要做的不僅僅幫助果蔬消毒凈化機這一款產品樹立品牌，進行推廣。更重要的是幫助企業把健康電器這個朝陽產業做大，成為既是為消費者提供全面健康解決方案的企業，同時也是將產業鏈中分散的各個資源有效整合，建立行業標準的健康產業聯盟領秀。
我們建議將產業聯盟與消費者品牌統一運作，以“鮮活”為核心建立“鮮活之家”，打造品牌、進行推廣。
最壞的時期 最好的時機
這是最壞的時期。
寒冷、蕭肅，人們外出活動少；
消費者對產品一無所知，加上幾千年來中國人手洗的方式與習慣，以及對產品的健康功能存有疑慮，使得推廣與銷售困難重重。
這是最好的時機。
春節前夕，中國購買欲、購買力最強的時期。
加上我們的產品尚未在各大渠道中正式銷售，企業和我們都還有機會和時間觀察消費者對產品的反應，提供意見，支撐產品做全面上市前的最后一次調整。
如何面對失望的冬天，迎接希望的春天，讓消費者“想要”？
跨越·創新 新鮮營銷
（1）鎖定 靠近 緊跟 你是我的目標，絕不放棄！——接觸點營銷
大型公務員住宅區、高檔大型樓盤，目標群居住的地方，是他們洗菜、洗水果最頻繁最大量的地方；
社會區商超、現代精致水果店，目標群購買果蔬最常去的地方；
中午，傍晚，目標群準備洗菜的高峰期。
只要有果蔬出現的地方，只要是目標群洗果蔬的時間，都有美的健康電器出現。為他們提供免費清洗的活動，同時開始試銷。
一開始很多消費者對花上幾百甚至上千元購買一臺用來“洗”果蔬的機器都不認同。
“蔬菜用水泡下再洗就洗干凈了，要這干嘛！”
“小蕃茄用水多沖沖就很干凈了”
“這個要一千多哦！太貴了吧。我自己洗也可以洗干凈的。”
……
如何讓消費者明白，在現代環境污染及不良商人橫行的今天，果蔬的表面有太大的機會被重金屬污染，存在農藥殘留。
沒有市場就要培育市場 消除疑慮的最好的方法就是親身體驗——
（2）知識營銷+體驗營銷 你會“想要”
知識營銷：
- 利用社區的報刊亭宣傳被污染果蔬對小孩、孕婦、老人等各類人群的危害；
- 宣傳欄直接出示各大報紙、雜志等媒體報道的“蘇丹紅草莓”、“有機磷蠶菜”，以及一系列農藥殘留導致的食物中毒事件，引發受眾關注；
- 科普展用事實告訴受眾，泡洗、沖洗、用專用清洗劑洗與用美的果蔬消毒凈化機凈化的優劣比較，用知識培育消費。
- 體驗營銷：行動體驗、感官體驗、情感體驗跨越三層的混合體驗
- 聽、看、說，不如親自操作更實在。除了試銷小姐的講解及直接展示產品各項認證書外，鼓勵消費者親自操作機器，感受機器“洗”的快捷、方便；同時鼓勵消費者可以先自己用手洗的方式來清洗果蔬，等到消費者確定自己清洗干凈后，再用我們的產品凈化。結果，消費者往往在拿出凈化后的果蔬后，赫然看見凈化筐里留下的泥土、冒著農藥泡的殘水，用事實證明我們的產品功效。
（3）創新團購 企業顧客兩相宜
在進行試銷的同時，我們在專業房地產網站及大型高尚社區網站中發布團購帖子，發布團購的指定銷售地點。由跟帖者自己組織人，活動期間在每周六、日凡一次超過十臺即算團購，以團購價格銷售。這樣一來，不僅企業每月只需不超過二十塊錢的傳播費用，又可在每周六、周日成功吸引到大批消費者前來購買。
成功的試銷不僅使得美的取得了不俗的銷售業績，更從消費者的熱情反饋中為后期產品近乎“完美化”提供了基礎。
2007年4月美的健康電器聯盟正式建立，產業標準逐步建立，第一批經過嚴格篩選的經銷商順利加入“鮮活之家”的大家庭。
相信在接下來的日子里，美的果蔬消毒凈化機，這個曾不為消費者所熟悉的新產品會讓消費者“想要”。隨著美的健康電器產業聯盟的不斷發展，更多種類的美的健康電器將會出現在消費者面前。透過消費者對健康電器產品使用的良好反應，以及健康觀念的進一步深入人心，我們相信未來這一系列的新產品，不僅會讓消費者“想要”，更會“必須要”。 < 酒水招商，就來中國酒商網> |