作者：佚名 來源：本站原創
近年來，隨著紅酒在國內越來越受歡迎，紅酒代理自然也就成為很多投資人的選擇。對于紅酒加盟商來說，要想做好銷售，有效提高銷量，最主要的還是要靠傳統渠道，因此開發紅酒銷售渠道就成了必須首要解決的問題。那紅酒銷售渠道到底該如何去開發呢？
第一，建立以直營為主的主渠道模式，但不限于“單純”的直營。一個有理想和抱負的紅酒代理商，必須要學會整合資源，將直營店打造成當地區域市場上有影響力的旗艦店，一個資源整合的平臺。平臺不僅要有銷售的功能，更要有體驗、消費者聚集、會員資料收集、紅酒招商企業文化普及、團隊培養輸出、團購網絡組、紅酒知識推廣等綜合功能。紅酒加盟商要利用各種資源加強平臺的建設，做成當地企業培訓交流基地，甚至是當地的一個景觀，可以利用定期培訓或者品鑒會等各種形式。有了平臺，再去開發相應的渠道就會事半功倍，這個是需要有魄力、實力、雄心壯志的紅酒招商企業去嘗試的，不僅需要實力，更需要智慧。
第二，建立以關系、公關為突破的輔助渠道。在一開始酒選擇進入高端或進口紅酒這個行業的紅酒代理商，都是有一定關系資源的個人或公司，否則不會貿然進入這行。目前市場競爭越來越激烈，紅酒招商企業雖然能看到每年都在不斷上漲的消費者總數，日子過的卻是越來越難。如何把這些自然增長的消費力“弄”到手呢？首先，現有的優勢資源一定要利用好，這是最省力的方式，也是效果最直接的方式，不僅可以提升平臺影響力，還能幫助紅酒加盟商獲利以及平臺建設。如果政府關系好的話，還可以做成招待酒；如果跟某大型企業關系好，可以做團購；或者可以發展政商代表成為個人代理商，再結合物質和精神的激勵，利用好他們的關系資源，給予其精神上的尊重和身份的尊重，這對銷售效果將會起到很大的推動作用。 |