作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
目前，紅酒在我國正面臨高速發(fā)展階段，各種各樣的紅酒招商品牌充斥在市場的各個(gè)地方。但是，當(dāng)紅酒代理商面對(duì)市場上琳瑯滿目的產(chǎn)品時(shí)，就會(huì)變得難以抉擇，再加上產(chǎn)品差異化不突出，選擇困難癥成了代理商常犯的毛病之一。那么作為企業(yè)，該如何做才能提高招商時(shí)的成交率呢？
一、紅酒招商時(shí)強(qiáng)大的執(zhí)行力。執(zhí)行力的核心強(qiáng)化“言必行、行必果”，推行招商首負(fù)制，目標(biāo)到位，責(zé)任到人，形成令行禁止，落后必批，差錯(cuò)必究，事故必罰，使政令暢通無阻，執(zhí)行充分有效。通過對(duì)酒商網(wǎng)上的紅酒企業(yè)進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，執(zhí)行力越是強(qiáng)大，紅酒招商也是能出成果；反之，執(zhí)行能力差的團(tuán)隊(duì)，就難以吸引紅酒代理商的關(guān)注。
二、為紅酒代理商建立退貨保障機(jī)制。退貨保障對(duì)于代理商來說，不僅降低了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，還能使代理商在經(jīng)營時(shí)更有信心。退貨保障制度的建立是基于物流管理體系的控制系統(tǒng)，酒商網(wǎng)上有許多企業(yè)都承諾在物流過程中損壞的紅酒全部無償更換，讓代理商進(jìn)貨沒有了后顧之憂。
三、招商持續(xù)溝通與反饋。大多數(shù)企業(yè)在進(jìn)行紅酒招商時(shí)常會(huì)甄別、限定和調(diào)整代理商及其層級(jí)結(jié)構(gòu)，幫助自己招到優(yōu)質(zhì)的、合適的代理商。另外，制定科學(xué)任務(wù)考核制度，也有利于工作人員進(jìn)行深度招商工作。再小的紅酒代理商也是一個(gè)老板，因此一對(duì)一提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)是非常有必要的，還要明確售后的服務(wù)責(zé)任。在整個(gè)招商過程中，上下級(jí)之間一定要做到有效的溝通和反饋，便于出現(xiàn)突發(fā)狀況時(shí)及時(shí)解決。
四、完善信息后續(xù)甄選追蹤。通過對(duì)紅酒代理商的交流，完善其信息。簽約真假、客商價(jià)值大小、潛力大小等信息和資源都要進(jìn)行重新分析、整理編碼。去除其中不合適的客戶，對(duì)于合適的優(yōu)質(zhì)客戶要通過電話、信函、EMIAL等形式邀客商重談，消除前段不利因素，創(chuàng)造有利于續(xù)約的因素，使招商工作最終全面完成。
五、包裝好招商的賣點(diǎn)與利基。現(xiàn)在的市場上，任何東西都需要包裝，紅酒招商工作同樣也需要，這一點(diǎn)很多企業(yè)在酒商網(wǎng)上招商時(shí)都非常的重視。用專業(yè)精神深挖掘酒類產(chǎn)品賣點(diǎn)，凸顯利基，并包裝商機(jī)讓其放射“金光”。只有深度挖掘投資需求和包裝投資價(jià)值，才能幫助企業(yè)招到適合、管用的紅酒代理商。
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