作者：佚名 來源：本站原創
酒水在當下競爭環境日漸激烈，不斷認清酒水招商企業自身的發展路徑，合理規劃營銷策略，穩步有序的布置當前工作，方可在進步過程中占得一席之地。
酒水招商行業在這些年的不斷優化調整中，很多區域性酒水代理品牌相繼涌現，而且出現了高端市場被全國一線品牌蠶食的情況。中端市場在收到上游一線品牌的擠壓，低端市場的酒水加盟渠道的不斷占有，企業發展遭遇了瓶頸生存受到了嚴重威脅。這些企業如何擺脫各個層級的逐層碾壓，鞏固區域市場壁壘，就應該從“明確戰略地位”、“堅持可靠品質”、“保持專業營銷”、“訓練有素團隊”四個方面來做系統應對，今天就簡單說一下酒水招商行業中的前兩點品質。
明確戰略定位對酒水招商企業來說至關重要。這關系到企業未來幾年的良性發展，目標定位一般多為戰略級的，如果出現偏差或方向性錯誤會可能是致命一擊，從而錯失良機陷入惡性循環。然而部分酒企簡單地把手頭方向的作為戰略目標，實屬陷入誤區。對于酒水這樣的快消品行業，戰略目標應參考慮酒水招商市場的競爭態勢、酒水加盟渠道的優勢和短板去綜合的衡量，而不是簡單的一個銷售目標。酒水代理商在根據銷售目標去推進業績的的情況下，就可以依賴產品競爭力和品牌力探索酒水加盟渠道發力點。就當前全國酒水代理市場的競爭形勢來看，不斷適應和植根本土區域市場，打造區域競爭壁壘，后期根據市場的動態表現再抓住機會進入新的臺階。
其次要注意的是堅持可靠的品質，俗語說“酒香不怕巷子深”。在當下的酒水招商競爭環境中應該稱為“酒香也怕巷子深”，堅持可靠的品質是白酒企業的關鍵性和命脈性作用，酒水招商企業要堅持認知這一點不能以犧牲長遠利益換取短期利益的做法措施更多潛在酒水加盟渠道的可能性。尋找市場發展的機會點，合理的利用企業的有限資源，做到精準投入，起到投入產出比大化的專業水準。酒水代理的區域壁壘的構建還應做到以下幾點：用品質做好品牌口碑化，用優勢渠道挖掘品牌影響力，然后再不斷結合自己的優勢做好區域酒企的競爭壁壘。 |