作者：佚名 來源：本站原創
隨著市場競爭越來越激烈，中小葡萄酒招商品牌受到的擠壓越來越嚴重。對于消費者而言，大品牌的影響太大，對于中小品牌的關注太少，導致中小品牌的葡萄酒一直做不上去，有的甚至被市場漸漸地遺忘。那么如何尋求營銷上的突破口呢？
中小葡萄酒招商品牌要想在營銷上獲得突破，首先要搞清楚營銷的瓶頸以及誘因。從目前中小品牌企業的競爭策略角度來看，傳統操作手法具有一定的局限性，導致其在實現區域市場擴張、選擇葡萄酒代理時，遇到較大的阻力和風險。而且很多中小品牌并沒有成熟的經驗，還處于市場推廣的摸索中。有些中小品牌廠商為了盡快占領市場，經常采取利用一類葡萄酒代理商渠道的策略，希望通過比競爭對手更高的“讓利”來提高代理商的積極性。但是長遠來講，并不能建立區域性葡萄酒品牌和當地葡萄酒加盟商的長期合作關系，只能提高一時的動力。
現在許多中小葡萄酒招商品牌在進入一個新的區域市場時，常把“服務質量”做為贏得葡萄酒代理商合作的關鍵點。但是，企業提供的服務質量本身并不足以構建企業在當地的核心競爭力，很容易被競爭對手尤其是一類品牌所模仿和超越。目前中小品牌葡萄酒市場正處于由“市場培育推廣階段”向“市場成熟階段”轉變的時期，這個時候已經有很多消費者有了飲用葡萄酒的習慣，但大部分還沒有形成品牌忠誠度，是一批消費行為極不穩定、最容易轉變消費而被爭取過來的人群，這時對已經做好準備、有嚴密作戰計劃的葡萄酒加盟商來說是一次機會。
首先，避開銳氣 先占領二三級市場。由于二三級市場消費潛力小，強勢品牌不愿進入或者無暇顧及，這就給了中小葡萄酒招商品牌做大做強的機會。中小品牌資源實力有限，應當將僅有的資源集中運用在一點、一個區域或一個市場上。通過對二三級市場的精耕細作，形成優勢點，再將點連成線，最后在區域市場與強勢品牌抗衡。其次，中小葡萄酒品牌需要產品方面的創新，品類獨特非常重要。貨真價實、性價比高的產品是目前市場上最暢銷的，才能獲得葡萄酒加盟商的歡迎。最后還要培養忠誠人群量。只有形成忠實的客戶群體，才算是在區域市場站穩了腳跟，還能提高企業的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，獲得更多葡萄酒代理商的支持。 |