| 如何與洋品牌新勢力共同發展 |
作者：佚名 來源：本站原創
中國經濟的強勢崛起，消費的升級，葡萄酒代理市場份額眾多，導致許多國外葡萄酒爭先恐后地來到中國搶灘葡萄酒市場。據中國海關數據統計：這幾年，以法國名莊酒為代表的高端葡萄酒品牌在中國市場橫行城鄉，取得了可觀的收益。受這些外來葡萄酒成功占領中國市場的刺激，智利、意大利等其他國家的葡萄酒紛紛殺入中國葡萄酒高端領域。
國外葡萄酒的瘋狂改變了我國葡萄酒產業的市場格局，面對產業格局重新劃分、葡萄酒代理市場份額被蠶食的的局面，國內葡萄酒招商企業如何與洋酒新加入勢力“共舞”?經銷商認為，葡萄酒行業已經進入了國內本土葡萄酒與國外洋酒這新舊勢力犬牙交錯、相互角力的對抗時期，隨著邊際收益的逐漸減少，尋求新的發展思路和發展戰略成了國內葡萄酒招商企業需要思考的重中之重。破解當前困局的突破口就在于“轉變”，營銷創新才是本土葡萄酒企業度過這一時期的良策。為此，本土葡萄酒企業營銷工作必須實現如下轉變：
一要確立差異化營銷作為葡萄酒招商企業的市場核心戰略地位思想。堅持差異化，樹立一切經濟活動以營銷為中心、營銷以市場為中心、市場以客戶為中心、銷售以客戶差異化為中心的經營理念。只有實現觀念的轉換和思想觀念的調整，才能在激烈的葡萄酒代理市場競爭中取勝。
二、要強化促銷服務手段，調整市場布局，穩定開辟葡萄酒加盟終端銷售渠道和網絡。新勢力憑借資金、品牌推廣、渠道上的先天優勢，很容易進入葡萄酒消費市場從而爭奪本土葡萄酒企業的市場份額。市場潛力是巨大的，關鍵是如何提高質量、降低價格，進一步把握葡萄酒加盟終端消費者，消費心理、消費習慣、消費觀念和消費行為特征，找出新舊對抗期葡萄酒市場發展變化的趨勢和規律，找準進入市場的切入點。
三要從“競爭”思想向“競合”觀念轉變。只有在競爭的同時加強合作才可以使現有的蛋糕更大，所以，樹立“競合”觀念，采用聯合“戰術”是當前市場環境下企業度過新舊對抗期參與競爭的佳選擇。
新舊勢力對抗時期，本土葡萄酒企業的市場受到沖擊，需求下降，新舊企業間的競爭不斷加劇，這種競爭不僅表現在價格、促銷等方面，而且越來越多地從商品本身表現出來。產品是滿足葡萄酒加盟終端消費者需求的核心內容，企業的生存與發展，主要取決于能否為消費者提供適銷對路的產品。 |
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