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區域白酒品牌如何成就“中流砥柱”市場地位

作者：佚名　來源：本站原創

    由于白酒代理市場環境和人們消費理念的變化，全國性白酒品牌以及高端白酒產品均遭遇到明顯的市場阻力。這就使得人們對區域品牌、中檔產品抱有良好的成長預期。但現實中的市場形勢卻遠沒有這么樂觀，區域品牌要真正占據“中”流砥柱的市場地位，必需一番淬火錘煉。
    據了解，最近幾年白酒代理市場趨勢呈現減速和洗牌兩大特點，千元以上的超高端白酒，其銷售增速會大幅放緩，而在三百元到一千元之間的高端價位區間上同樣會有比較明顯的銷售增速放緩跡象，白酒代理市場在今年的增長空間主要集中在八十元到三百元的中高檔區間。
    據分析，大部分白酒招商企業往往習慣于把高端產品作為拓展市場的切入點，通過緊緊抓住公務消費所產生的高端帶動作用，在目標市場上迅速提升品牌效應，然后推動中低檔產品全面跟進市局。而這一模式在當前顯然難以為繼，高端產品表現不力，整體產品結構的驅動力便大打折扣，在缺乏其他有效動銷手段的情況下，很容易造成白酒加盟終端市場表現全面下滑。因此，不能簡單地認為，一線品牌、高端產品的表現下滑，區域品牌、中低檔產品等便會提升補位，而必須對整體性產品結構、品牌定位及相應白酒加盟終端營銷體系進行及時調整。
    在中檔白酒市場上，區域品牌不僅要應對強勢競品的步步緊逼，還要跨越自身營銷建設的重重壁壘。回顧白酒行業的上一個發展周期，很多區域性白酒招商企業的銷售增長主要通過提升產品結構和渠道拓展等途徑來實現，而對于原來占據較大市場比例、與消費者聯系為廣泛密切的中檔產品，卻報以“不冷不熱”的態度，將之作為市場氛圍的一種烘托，或者高端產品帶動下的附庸。
    中檔市場“適者”為王，區域品牌立足中檔市場的確具有一些先天優勢，比如地緣感情、人脈資源、白酒加盟渠道基礎等。但隨著更多白酒招商企業將中檔市場視為戰略布局的重點，競爭形勢加劇，區域品牌的固有優勢被大削弱，一些固有問題反而暴露得越來越明顯。

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