| 白酒行業應重塑營銷價值觀 |
作者：佚名 來源：本站原創
春節即將到來，白酒迎來春天綻放的時刻，根據中秋節的終端商的白酒銷量出現不同層次的下滑，酒水代理商信心不足。白酒銷量下滑對于酒水代理商而言，已經成為常態，因此對市場的變化酒水招商企業應用更加理性的眼光看待，通過調查，終端商的庫存相對較大，對春節的銷量有一定的影響。從終端市場氛圍表現來看，明顯感受到酒水加盟終端商需要提高產品鋪貨率，提升產品曝光率，提升品牌的活躍度，增加與消費者溝通的機會。
通過與終端店的交流，各家酒企在日常的營銷工作中，重視對酒水代理的培育，同步開展相應的消費者促銷活動和消費者體驗活動，不放過任何一個節慶假日進行品牌的宣傳造勢。同質化營銷嚴重的時代，無論酒水招商是否有效，都需要企業拿出真金白銀進行市場投入。從目前市場競爭狀態來看，酒水加盟是各終端商常態的營銷工作之一，標準化程度相對過去較高，這個時期酒水代理商并沒有給市場銷售帶來更大的驚喜。
新一輪的廠商關系是“廠商一體化+聯營體模式”，企業酒水招商，共享的盈利方式構建商業平臺，市場是消費者的，不是廠家或商家的，廠家向上進行核心技術的研發，創新核心產品的競爭力，商家向下進行深度分銷，整合優勢網點渠道，鼓勵酒水加盟終端商，廠商一體化是將雙方的優勢集合成一點，推動市場變革升級。
現階段市場上營銷戰略和營銷戰術滿天飛，網上一查一大堆，這個時代是營銷最泛濫的時代;道理都明白，有幾個能夠完全理解并付出行動的，有幾個企業能夠貫徹到底，有幾個企業能將制定的跟蹤、檢核、反饋、再跟進按照標準流程高效執行的;這個時代消費者是市場發生變化的第一推動力。
行業調整期企業需要修煉內功，行業反彈期更需要企業升級，經過一段時間的休整，滿血復活，往往這時市場競爭對手之間的直接傷害是最大的，看的就是企業內功升級系統和執行力系統的構建。還有就是企業的韌勁，上下同欲者勝，清晰地判斷、理解、分析、策略、落地執行的營銷戰術輔助幫助企業贏得市場戰爭。 |
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