| 給中小酒企品牌的發(fā)展攻略（一） |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著時代的推進(jìn)，消費群體的不斷細(xì)分化，很多酒水招商企業(yè)的市場份額在細(xì)分化的領(lǐng)域市場中變得越來越嚴(yán)謹(jǐn)。比如說就當(dāng)下白酒行業(yè)的市場現(xiàn)象來看，白酒的高端市場占有比重越來越有優(yōu)勢，給中小型酒水招商企業(yè)帶來了一定危機。面對這樣的情況之下，中小酒企白酒品牌該如何做呢?
一、了解挑戰(zhàn)大廠家的要點所在
白酒招商市場上的那些巨頭都是紙老虎，不管它們現(xiàn)在的企業(yè)多么厲害，業(yè)績有多顯赫。但是有的已經(jīng)到了巔峰瓶頸，發(fā)展新的酒水加盟渠道很難進(jìn)，最終反而有了退步，這是存在的實質(zhì)。不斷透過現(xiàn)象看本質(zhì)，能夠看到這一大廠軟肋的的中小酒企企業(yè)，將成為打敗它們的生力軍。
二、探尋大品牌的危機所在
探尋大品牌的危機，是戰(zhàn)勝大酒水代理品牌的關(guān)鍵。有的大品牌一味追求銷售數(shù)字上的攀升，放肆透支品牌資本，獲得排名績效，這樣做是取得了一時成效，卻沒有對長遠(yuǎn)發(fā)展予以考慮。殊不知對酒水代理品牌核心價值與形象的傷害，遲早是要付出代價。有的大品牌錯誤追求全面通吃戰(zhàn)略，高中低端市場都想占有，人心不足蛇吞象，短期利益雖有，但是長遠(yuǎn)卻已經(jīng)疏忽，很多酒水招商企業(yè)因此失去諸多酒水代理隊伍的追隨而敗下陣來。
在有些新的酒水加盟渠道中，一些酒水代理品牌總是喜歡談自己的文化內(nèi)涵，認(rèn)真探求便知并不是什么深厚的酒水文化，而是一種包裝性文化，對新的酒水加盟渠道開發(fā)毫無作用，該文化很難以植根人心，無法培養(yǎng)品牌忠誠。
三、一口不能吃成胖子的輔佐思想
其一，來自資深老廠的酒水招商企業(yè)的教導(dǎo)，作為一個年輕的中小型酒企，不要急著成為大品牌。要明白一口不能吃成胖子。成為大品牌需要時間的沉淀，過分著急的一味求大求強，會根基不固下盤不穩(wěn)。
其二，在成為大酒水代理品牌之前，要著重發(fā)展自己屬性標(biāo)識的特色(個性)品牌。這方面下的功夫越深，成為大品牌的可能性就越大，即使沒有成為大品牌，就像那些獨具特色，別具一格有自己的穩(wěn)當(dāng)固定的酒水加盟渠道。 |
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