| 建立企業(yè)品牌 讓消費(fèi)者更有面子 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
白酒招商行業(yè)的發(fā)展速度明顯慢了下來，伴隨著白酒增長(zhǎng)放緩，白酒的消費(fèi)結(jié)構(gòu)也將在未來出現(xiàn)一定改變，高端白酒的發(fā)展會(huì)漸趨穩(wěn)定，低端白酒則開始減速，中高端白酒的增長(zhǎng)空間相對(duì)更大，但中高端白酒代理市場(chǎng)也將因此引來各白酒企業(yè)的競(jìng)相角逐，從而成為競(jìng)爭(zhēng)為激烈的地帶。
通過觀察發(fā)現(xiàn)，成功的團(tuán)購(gòu)者大部分是名酒，茅臺(tái)的定制，水井坊的團(tuán)購(gòu)、現(xiàn)在郎酒的團(tuán)購(gòu)等等，無(wú)一不是名酒背景下的團(tuán)購(gòu)成功。只要成功建立品牌的白酒招商企業(yè)，都做對(duì)了一件事：該品牌重點(diǎn)傳播的東西都是讓消費(fèi)者有面子的內(nèi)容。讓消費(fèi)者有面子的品牌傳播應(yīng)該怎么做呢？
首先是真誠(chéng)。我們都知道白酒重要的消費(fèi)者評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是“不上頭”，那么白酒招商企業(yè)對(duì)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)如果做出有效的、技巧性的承諾，消費(fèi)者怎能不感興趣呢。其次是白酒代理品牌傳播活動(dòng)下沉。再次是由粗放型的團(tuán)購(gòu)，向以人為本的集約化，精細(xì)化轉(zhuǎn)變。
其次是用白酒代理品牌與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，首先要選擇我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。目標(biāo)消費(fèi)群體的選擇決定了品牌的定位，也決定了品牌的價(jià)值核心。口子窖是以商務(wù)人士為其主要目標(biāo)消費(fèi)群體，因此它的品牌定位及核心都與之相關(guān)。洋河藍(lán)色經(jīng)典選擇了心懷天下、渴望一展抱負(fù)的政界、商界精英男士為其目標(biāo)消費(fèi)群體，因此提煉出一句“男人的情懷”來與他們進(jìn)行溝通。
明確了目標(biāo)消費(fèi)群體，我們就要提煉出品牌的文化和價(jià)值去打動(dòng)他們。我們要洞察他們的一言一行，要設(shè)身處地地感受他們的生活，要知道他們需要什么。白酒加盟終端消費(fèi)者很多時(shí)候不知道他們需要什么，但是我們需要了解他們內(nèi)心的需求，要讓他們眼前一亮，感受到：沒錯(cuò)，我要的就是這個(gè)！一句話說到了白酒加盟終端消費(fèi)者的心里，才能讓其產(chǎn)生共鳴，才能真正地打動(dòng)他。
發(fā)展到今天，團(tuán)購(gòu)已成為很多白酒企業(yè)營(yíng)銷體系中的核心要素，而傳統(tǒng)的白酒加盟終端、商超，往往被定位成營(yíng)造市場(chǎng)氛圍、穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格體系的輔助工具。白酒企業(yè)要真正實(shí)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)模式的升級(jí)這一目標(biāo)，就必須將營(yíng)銷策略向前推進(jìn)一步，進(jìn)入到超終端營(yíng)銷的第二階段，搭建封閉式團(tuán)購(gòu)終端和大眾消費(fèi)者之間的共振平臺(tái)，并逐步拉高品牌勢(shì)能。 |
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