| 史上標準有效的白酒招商話術(shù) |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
2017年作為白酒行業(yè)轉(zhuǎn)折性的一年，大部分商家和企業(yè)開始回暖，市場在持續(xù)回升，對于大部分企業(yè)和品牌來說，首要工作就是“酒水招商”，并且以“拜訪式對面溝通”酒水招商形式為主，在酒水招商過程中，我們不免遇到各種各樣的問題和困惑，很多公司也會通過系統(tǒng)性培訓酒水代理人員后才開展工作，那么我們在酒水招商過程中應該如何回答？
一、說實話，產(chǎn)品酒質(zhì)沒問題。但新品做市場很難
一個品牌從研發(fā)到上市再被消費者接受，需要一個過程。很多商家不敢酒水加盟，就怕新產(chǎn)品不能被消費者認可，知名度的創(chuàng)建更是需要一個過程，產(chǎn)品沒有知名度并不代表不好，新產(chǎn)品的利潤是豐厚的。
二、單單只靠酒水代理商肯定是不行的，還要看企業(yè)如何運作
現(xiàn)在很多名酒商家?guī)缀醵际且劳衅髽I(yè)的資源和運作達到一定程度，企業(yè)需要馮清專業(yè)的營銷策劃公司和酒水代理團隊。
三、產(chǎn)品價位高，酒水賣不掉
一些終端商解釋，我也想酒水加盟該企業(yè)，但是產(chǎn)品價位太高，但在我們這里賣不掉。價格和價值永遠是成等號的，相對一些“粗糙”的產(chǎn)品固然價位略高，消費者升級明顯，越來越注重消費產(chǎn)品的質(zhì)量。
四、品牌市場支持在哪些方面
企業(yè)針對不同的酒水加盟商家都有不同的市場支持，包括：人員培訓、渠道鋪市、終端物料、消費者品鑒等，全程策劃操作對市場有利的活動方案。共同打造一個大平臺。
五、有什么酒水招商模式
品牌從開始運營就已經(jīng)把商家模式確定了，實行的是區(qū)域酒水代理模式，在客戶簽約的區(qū)域內(nèi)不允許設置第二個酒水代理商。
以上是筆者總結(jié)的在酒水招商過程中經(jīng)常遇到的問題，我們該如何流暢化標準化的語言回復客戶，招商之前，我建議一定要對招商人員系統(tǒng)培訓，不可盲目扔到是擦后果中隨意招商。 |
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