作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著人們經(jīng)濟(jì)收入和物質(zhì)生活水平的提高，保健意識和養(yǎng)身需求逐漸被越來越多的消費者所關(guān)注。白酒逐步向低度演變，紅酒商務(wù)化勢頭強(qiáng)勁，保健酒的市場規(guī)模正在逐漸加大。目前保健酒招商企業(yè)越來越多，還有一些禮品概念的保健酒也正在不斷涌現(xiàn)，一些區(qū)域保健酒代理商異常活躍，正在快速崛起，大有進(jìn)軍全國的趨勢。雖然保健酒市場仍然在不斷地增長，但對比白酒市場差距不可同日而語，保健酒的發(fā)展是始終沒有出現(xiàn)高速增長態(tài)勢。
首先，保健酒消費具備很強(qiáng)的獨飲和私密性，在消費的背后似乎總是有隱藏著某種功能需要,但是這種需要是在特定階段和特定人群中才能產(chǎn)生。這就導(dǎo)致消費人群、消費場合、消費時間不可能像白酒和紅酒那樣具備很強(qiáng)的外延和很大的彈性。因此保健酒加盟市場難以出現(xiàn)大幅度快速上升，存在一個培養(yǎng)、漫熱、逐步滲透的過程。需要保健酒招商企業(yè)細(xì)心呵護(hù)市場、培育和引導(dǎo)市場，逐步把市場蛋糕做大。
其次，市場不規(guī)范，保健酒功能過于泛化，甚至是無所不能。導(dǎo)致消費者對保健酒的保健養(yǎng)身功效產(chǎn)生質(zhì)疑。“男人加油站，女人美容院”成了國內(nèi)諸多保健酒招商企業(yè)研發(fā)產(chǎn)品的準(zhǔn)繩，保健酒似乎與男性壯陽和女性美容畫上了等號。概念模糊、功效泛化，導(dǎo)致保健酒代理商難以進(jìn)行有效宣傳，消費信心下移，市場難以大幅度提升。
第三，營銷模式白酒化。保健酒加盟商的營銷與啤酒、白酒、紅酒等還是存在明顯差異的，在產(chǎn)品概念研發(fā)、渠道建設(shè)、價格定位以及消費者促銷等諸多營銷環(huán)節(jié)，都要更加接地氣，更貼近目標(biāo)群體，更加強(qiáng)調(diào)功能營銷、功效營銷。但卻不是萬能，否則就成了保健品，保健酒招商企業(yè)在渠道建設(shè)上應(yīng)該更加強(qiáng)調(diào)區(qū)域細(xì)化，注重樣板市場的建立。防止漫天撒網(wǎng)、廣種薄收的模式，否則難以形成氣候。
通過以上三點可以看出，保健酒代理商要想做好保健酒的營銷必須首先做好目標(biāo)消費群體定位、產(chǎn)品概念定位、區(qū)域市場定位。另外還要避免照搬白酒的營銷路子，畢竟二者在營銷屬性上存在明顯差異，還不能照搬藥品、保健品的概念。保健酒加盟商如果能做好這些，就能在消費者心中建立信心，從而讓保健酒市場越做越大，實現(xiàn)快速增長。 |