作者:佚名 來源:本站原創
過去,白酒招商行業中酒企一直是獨占鰲頭,價格基本上都是自己說了算,隨著社會的發展,時代的進步,消費者主權時代的到來使得這一現象有所好轉,但并未發生根本性改變。白酒代理商依然是酒企的下人,而不是真正意義上的合伙人。在業績不好的時候,大多酒企都是盲目的換人,但其實,白酒代理商業績的不好,并非是單方的原因,要從長計較。要信任對方,相信和你合作的伙伴。因為在今天的社會中,任何一個單個的人都無法做成事情,都需要大家的幫助、合作,需要大家團結在一起,而信任是前提,沒有了信任,就不可能有真正的團結和良好的合作。如果白酒加盟企業輕易的對代理商失去了信任,那么,代理商就會積累越來越多的負面不信任信息加上自己的閱歷。如果陷入這樣一個惡性循環,看不到信任的力量,只看到吃虧上當的事件,你就會失去信任和團結帶給你的力量。就變成了代理商防著企業,企業防著代理商,這樣就會把精力和聰明才智都用在相互的猜疑上去。所以,如果要想發展一定要相信對方,這將會給白酒加盟企業帶來無比的力量。自己的胸懷是敞開的,自己的耳朵是傾聽的,這樣才能夠一步步地走向成功。 頻繁的變動產品,在白酒招商行業銷售不景氣的時候,許多酒企選擇推出新品,不斷地替代舊的產品。那么雖然產品的量有了,可質就不達標了,許多產品達不到精,甚至利用更換產品的包裝來獲取銷售,這樣雖然無可厚非,但是長期這樣下去,消費者一定會察覺到這是坑,這樣也就是自欺欺人的做法。我們應該專注產品,在銷售不好的時候,看看自己的產品那里比不上熱銷的,不斷的進行優化,這樣才是正確的做法,而不是盲目的更換新品或換包裝。 做事力求簡單,復雜會讓我們的生活變得一團糟。復雜有可能是白酒加盟企業本身存在的一些問題,如舊的不好的習慣,企業不好的規則。還有可能是白酒代理商本身對技能認識的不足。但是,所有的一切都應該有條不紊的處理,把所有的事情慢慢處理,簡單化所有的事情。發展這么多年,凡是好的酒企它總是以簡單和大氣為主要的風格;凡是衰敗的酒企,都是整天一堆的復雜事,從而導致企業不能正常運行。簡單應該作為整個白酒招商行業的基本準則,成為企業做事情的指導思想,這是走向成功的一個要素,你會在簡單的過程中獲得成功的力量。 |