| 企業(yè)經(jīng)銷商從品牌化到差異化 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
白酒招商企業(yè)沒有品牌，就沒有核心的競爭力，一切都是陷入一種投機(jī)或者流寇式的經(jīng)營迷茫之中。這里的品牌化發(fā)展，是指白酒經(jīng)銷商如何打造自己的商業(yè)品牌與商業(yè)地位。關(guān)于一些經(jīng)銷商品牌化發(fā)展的問題，已經(jīng)不是什么新鮮話題。但是對于很多發(fā)展中的經(jīng)銷商來說，如何進(jìn)行品牌化經(jīng)營和運(yùn)作，依然很模糊甚至存在很大的困惑。
白酒經(jīng)銷商要進(jìn)行品牌化運(yùn)作的時候，首先要根據(jù)自身的優(yōu)勢以及外部市場的威脅，確定自己能做什么，什么不能做，自己的競爭優(yōu)勢是什么，能給合作者提供什么樣的價值與服務(wù)。核心競爭力的清晰定位能夠幫助白酒經(jīng)銷商走上品牌化發(fā)展的快車道。能夠促進(jìn)經(jīng)銷商快速整合資源，塑造一個個性化的經(jīng)營平臺，并且通過這種定位將組織的核心競爭力彰顯出來，從而贏得合作者和消費(fèi)者的關(guān)注和信任，在產(chǎn)業(yè)價值鏈的博弈中實(shí)現(xiàn)大化。
白酒加盟終端銷售模式離不開名牌產(chǎn)品的助推，對于白酒企業(yè)來說，品牌化發(fā)展的進(jìn)程中永遠(yuǎn)脫離不了產(chǎn)品品牌，占住大品牌、地方強(qiáng)勢白酒品牌。大品牌會帶來很多無形價值，譬如創(chuàng)新的品牌經(jīng)營模式、優(yōu)秀的管理方法、廣闊的人脈關(guān)系、無限的網(wǎng)絡(luò)資源等。商貿(mào)公司和白酒招商企業(yè)合作有兩大優(yōu)點(diǎn)，一是市場比較穩(wěn)定，而是管理比較規(guī)范。行業(yè)內(nèi)有種說話非常值得白酒加盟商思考，不跟廠家做不大，跟著廠家不賺錢，而事實(shí)上，不跟廠商做不大，但是做大了跟著廠商沒有不賺錢的，很多白酒加盟商成為大商、超商，多事建立在強(qiáng)勢產(chǎn)品的品牌基礎(chǔ)上，從而快速成就自己的地位。
白酒招商企業(yè)離不開規(guī)�；恼加�，小魚總是容易被大魚吃掉，優(yōu)勝劣汰的市場發(fā)展規(guī)律表明，企業(yè)唯有做強(qiáng)做大，才能發(fā)現(xiàn)更廣闊的發(fā)展空間。
那么怎樣實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�?利用核心競爭力打下的平臺基礎(chǔ)，利用核心競爭力創(chuàng)造平臺的知名度與影響力，從單一渠道模式到復(fù)合渠道模式轉(zhuǎn)變，從單一品牌到多品牌、多品類經(jīng)營，從單一利潤變成結(jié)構(gòu)利潤，這是經(jīng)銷商規(guī)模化發(fā)展的必經(jīng)之路。也就是說，經(jīng)銷商必須充分利用核心競爭力打造的運(yùn)營平臺，使這個平臺的功能和價值無限放大，并促使平臺不斷延伸，要既能分銷品牌，又能放特約經(jīng)銷商品牌甚至代理品牌，或者自主開發(fā)的品牌，使其網(wǎng)絡(luò)資源更強(qiáng)大，服務(wù)功能更系統(tǒng)，品牌價值能更快地促進(jìn)經(jīng)銷商走規(guī)模化發(fā)展道路。 |
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