作者：佚名 來源：本站原創
我們都知道，渠道對于白酒招商企業來說是至關重要的。但在現實過程中，企業卻總是不清楚做市場到底要從哪個渠道開始。尤其是現在市場競爭變的越來越激烈，餐飲行業早就已經成為新品牌的龍潭虎穴；巨額的進場費用讓商超變的不再那么萬能；雜亂的市場管理以及脆弱的價格體系成為白酒代理商進軍零售的噩夢。渠道有很多，但該如何下手，已經成為一道擺在企業面前的難題。俗話說，萬事開頭難，要選擇從哪個渠道入手，首先要了解影響企業渠道選擇的市場因素。
一、企業的資源對于渠道的選擇起到決定性的作用。任何一個進入區域市場的白酒招商企業，都必須根據自身的銷售規劃、資金規模、白酒加盟商能力以及銷售隊伍的管理能力等來確定渠道的進入策略。如果無視企業的資源情況，選擇渠道時盲目進入，不適合品牌戰略的銷售渠道得到的結果一定是失敗。很多企業創立初期，之所以能夠快速崛起，就是因為企業能夠根據自身情況，選擇二級市場的白酒代理商共同打造渠道，而非直接進軍全國市場，進入所有的銷售渠道。
二、渠道的進入門檻決定渠道選擇的時機。不同的渠道進入的門檻高低不盡相同。在發達城市，由于白酒加盟商眾多，競爭也就激烈，進入門檻自然就高；內地城市或二三線區域的進入門檻就相對較低。競爭的激烈程度直接決定了渠道的進入門檻，這是市場的規律。因此白酒招商企業在制定渠道進入策略時，必須要遵循市場規律，充分考慮渠道進入的門檻，并結合企業自身的資源，制訂詳盡的、系統的進入方案。
三、渠道的發展潛力決定了渠道在整體營銷策略中的地位。白酒招商企業在選擇渠道進入策略的時候，還必須充分考慮渠道的發展潛力。餐飲渠道一直是大多數白酒代理商的選擇，這是由餐飲行業的特征來決定的。這個渠道注定是白酒品牌的表現舞臺，但卻并非白酒品牌決勝的戰場。從發展潛力來看，餐飲渠道所能起到的作用十分有限，而商超更多是在旺季實現銷量的突破。因此企業在選擇渠道建立白酒加盟網點時，一定要充分考慮渠道的潛力，如果是新品牌上市，而且還沒有得到消費者的認知，匆忙進入商超，只會造成資源的浪費，甚至還會對品牌造成不可估量的影響。
除此之外，選擇渠道進入，還要看品牌的表現力、渠道的投入、市場管理能力等。畢竟渠道關系到我們以后的銷量以及長遠發展，不可不慎重。 |