作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在現(xiàn)如今白酒代理市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熾華的情況下，區(qū)域白酒新品牌如履薄冰，如何能夠力克競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)快速啟動(dòng)，并終實(shí)現(xiàn)旺銷呢？有以下幾個(gè)方面可供發(fā)力。
隨著八零后、九零后逐漸成為消費(fèi)的主力人群，八零后、九零后是一個(gè)更加喜歡嘗試、喜歡變化的群體，他們雖不特殊但也有自己的消費(fèi)主張，根據(jù)八零九零后這樣的特點(diǎn)，這樣一來，黃酒、啤酒、葡萄酒等各色各樣的白酒替代飲品有了更加廣泛的發(fā)展空間，白酒恐怕再不能像往常一樣唯我尊。
白酒代理品牌推廣離不開事件行銷。事件行銷是利用話題甚至制造話題，吸引眾多的參與者，引發(fā)媒體關(guān)注和大眾口碑傳播，迅速造勢(shì)以達(dá)到“一舉揚(yáng)名天下知”的目的。事件行銷作為一種事半功倍的營(yíng)銷傳播方法，其效果已越來越受到重視：由于事件本身的新聞效應(yīng)，可以吸引更多媒體和公眾的主動(dòng)關(guān)注，因而可以達(dá)到比廣告更為有效的白酒加盟終端傳播效果。事件行銷可以實(shí)現(xiàn)白酒招商企業(yè)與消費(fèi)者的良性互動(dòng)，拉近品牌與消費(fèi)者的心理距離，建立品牌好感度和美譽(yù)度，為品牌長(zhǎng)期發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。安徽的宣酒在這一點(diǎn)做得非常好，它利用其頻繁的事件行銷活動(dòng)，與白酒招商企業(yè)品牌進(jìn)行捆綁，快速提高其品牌的知名度和美譽(yù)度，成為白酒加盟終端市場(chǎng)區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)白酒品牌，并逐步向往擴(kuò)張。
白酒代理品牌現(xiàn)在傳遞出的信息五花八門，講文化、講健康、講工藝、講流程、講年份、講原產(chǎn)地、講生態(tài)皆有之，無所不用其。白酒品牌在未來傳遞給消費(fèi)者的信息要做到理性回歸，白酒招商企業(yè)要讓消費(fèi)者參與到品牌信息的傳遞中來，拋棄自說自話、自賣自夸的舊套路，這樣才能發(fā)揮出強(qiáng)力的“品牌好聲音”。
一個(gè)品牌或產(chǎn)品在發(fā)展初始階段，應(yīng)當(dāng)注入主題性、爆炸式的促銷概念，并持續(xù)堅(jiān)持下去，將其塑造為“流行性熱點(diǎn)話題”，刺激白酒加盟終端消費(fèi)者的消費(fèi)熱情。因?yàn)闊o論是消費(fèi)者，經(jīng)銷商，還是媒體，都會(huì)對(duì)熱點(diǎn)的東西產(chǎn)生高度的消費(fèi)信任和競(jìng)相追捧。主題性促銷信息經(jīng)由消費(fèi)者之間相互`滲透，逐漸加強(qiáng)，有利于口碑傳播，便會(huì)推動(dòng)品牌越來越熱，形成良性消費(fèi)循環(huán)。 |