| 酒水加盟渠道要拓展，還要理性 |
作者：佚名 來源：本站原創
據2016年全國酒業的年報數據顯示，各家酒企于2016年全年營業額的總量都實現了增長的趨勢。不過，很多白酒企業業績上漲并不是完全依賴內生性和產品真實可銷性，更多是以擴大經銷商規模為依托，從而實現渠道快速擴張而帶來的業績總量高增長。細想，如果酒水加盟渠道規模擴張后期導致產品滯留渠道，那么豈不是這樣的增長就反而是一種負增長了呢。相較于酒行業的長線發展趨勢來看，這樣并不是一個好的狀態。面對新的經濟環境，酒水招商平臺的涌現，雖然是更加豐富了酒水代理者的多途徑選擇，多方位開展，多形式宣傳，但是我們還應該知道的是酒水加盟渠道需要擴展，還需要理性的重要性。這是我們對酒水招商發展規劃中的一個重要思考。
酒水加盟渠道要拓展，還要理性。酒企競爭都在統一面臨著一個新的競爭市場，這就是網絡時代市場的疆域開拓，酒水招商平臺的不斷迭現，在很大程度上幫助了酒企的良好策略重心轉移，但是寧缺勿濫的思想我們應該時刻警備著。從近兩年金徽酒等4家酒企的上市，企業規模是在擴大，但酒水行情的增長只是歷史股市的回升，創收高度也只是歷史的低層處，其業績回暖只是區域酒水代理者方位性加盟渠道的結果，不具備數據與營收全面關聯性，簡單而言也只是增收不增利，沒有做到酒水代理者渠道拓展與營收數據關聯一致性和可分析性，因此酒水加盟渠道需要拓展也需要理性。
酒水加盟渠道要拓展，還要理性。渠道擴張是酒企的主流，渠道擴張的直接結果就是推動銷售的增長，在渠道不斷擴張的同時，收入同步增長是理所當然的，但是如果渠道增長與收入增速難以匹配，那么這樣的無效擴張最終導致收縮非強勢市場。酒水招商平臺是好的酒業媒介，但是更多酒企與酒水代理者也應該用更理性的長遠思想去考慮。
酒水加盟渠道要拓展，還要理性，新經濟使命任重而道遠。 |
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