| 區域白酒品牌的困境突破 |
作者：佚名 來源：本站原創
三公消費限制對高端白酒品牌的影響，至少在一定時間內會使一線白酒品牌都面臨業績萎縮的壓力，部分一線品牌為了提升業績會在中檔白酒消費市場沖擊放量。
在資本層面，由于業外資本的大量進入，加劇了白酒產能過剩、品牌宣傳費用的市場透支，未來將推動區域性優質的白酒招商企業進入快速整合階段，余下的企業不得不進行改革和調整，否則將面臨被市場淘汰的風險;其他層面，消費者對酒質的質疑也在一定程度上對白酒代理市場推廣造成負面影響，酒駕的嚴控促使替代產品的快速增長。以上因素無疑加大了白酒代理市場的競爭局面，把區域性白酒品牌推上了風口浪尖。
區域性白酒目前主要還是以銷售為主導的經營模式，不以白酒代理市場為導向。以促銷為主、不進行社會營銷而熱賣的產品，生命力往往很短暫，有的只是曇花一現，年復一年的產品更新也讓消費者很疲憊，忠誠度不高。不能從根本上理解消費者需要什么、關心什么，產品概念不能被消費者接受，隨意的產品研發和更新造成的誠信隱患會將白酒招商企業拖入深淵。
對于白酒加盟渠道的掌控力弱，對于區域白酒企業來講，渠道是生存之本，有效地掌控渠道在激烈的市場競爭中，至少能讓你活著，不容易被擠掉。僵硬的管理辦法讓整個銷售團隊看不到企業發展的希望，尤其是區域性白酒招商企業在品牌、白酒加盟渠道都不占優勢的情況下，組織效能是自身主導的能提升的策略。如果說渠道是生存之本，那么白酒招商企業綜合管理能力的提升才是生存之道。
突出事件營銷，與白酒加盟終端消費者進行互動式溝通，提升品牌美譽度。對于區域性白酒來說，通過在央視或者省級電視臺大力度廣告傳播來提升品牌力很不現實。基本上聚焦重點區域狂轟濫炸，精疲力盡卻收獲甚微。
相對于區域性白酒來說，將企業的傳播點側重于公益事件和消費者互動式宣傳，往往會起到意想不到的效果。大眾化的傳播手段已經給消費者造成了視覺疲憊，如果企業采用此種傳播方法，白酒加盟商只建議高端的形象展示和主題式促銷傳播。尤其在當今的社會團體、新聞媒介和網絡微博對目前社會誠信體系高度關注的時候，企業適度地進行類似的公益事件包裝和炒作有益于促進品牌價值的提升。 |
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