| 經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)白酒品牌的分析 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
很多剛進(jìn)入或打算進(jìn)入白酒行業(yè)的白酒代理商并沒有從事白酒行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，甚至也沒有從商經(jīng)驗(yàn)，因此要想生意的成功率，對(duì)白酒代理商而言，能否選擇合適的合作廠家，直接關(guān)系到自己的“錢”途，經(jīng)銷商對(duì)合作品牌都要經(jīng)過深思熟慮的考慮和考察，那么，經(jīng)銷商對(duì)白酒招商企業(yè)品牌的考察，應(yīng)該從哪些方面入手呢？
據(jù)調(diào)查顯示，消費(fèi)者對(duì)白酒產(chǎn)品的購買偏好前三位的是：款式、知名度、價(jià)格。對(duì)經(jīng)銷商而言，產(chǎn)品是否適銷對(duì)路是銷量的重要的保障。山東大學(xué)特聘營銷傳播學(xué)專家王廣偉老師認(rèn)為有加盟意向的白酒加盟商好選擇有較強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)能力的品牌，因?yàn)楝F(xiàn)在白酒產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象也日趨嚴(yán)重，反觀沒有設(shè)計(jì)研發(fā)能力的白酒招商企業(yè)，則經(jīng)常去模仿抄襲強(qiáng)勢(shì)品牌的款項(xiàng)，或許也會(huì)有一定的盈利，但是從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，白酒加盟的這些小企業(yè)在產(chǎn)品配置上存在很大風(fēng)險(xiǎn)隱患。
考察產(chǎn)品，更重要的是看產(chǎn)品的定位是否符合本地白酒代理市場(chǎng)，舉個(gè)簡單的例子，高端品牌，放在三、四線城市很可能被餓死，除非他有適應(yīng)本地市場(chǎng)的產(chǎn)品，因?yàn)楫?dāng)?shù)氐南M(fèi)水平不足以養(yǎng)活那些高端品牌。所以在考慮產(chǎn)品品牌時(shí)，要盡量考慮知名度高而又能適應(yīng)本地市場(chǎng)的品牌。
俗話說的好：“樹大好乘涼，”用在經(jīng)銷商選擇品牌上恰如其分。白酒招商企業(yè)的實(shí)力往往決定了品牌的產(chǎn)品和服務(wù)支持，沒有影響力的品牌經(jīng)銷商在市場(chǎng)上很難做。經(jīng)銷商可以從企業(yè)規(guī)模、渠道網(wǎng)絡(luò)、年銷售額和利潤。經(jīng)銷商在考察這些數(shù)據(jù)時(shí)，好將多個(gè)品牌的同類數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，這樣才能準(zhǔn)確判斷企業(yè)的實(shí)力。
白酒加盟商在考察品牌時(shí)要重點(diǎn)考察經(jīng)銷政策，并盡量要求企業(yè)把相關(guān)的承諾落實(shí)為政策，寫進(jìn)合同，形成對(duì)自己的保護(hù)。山東大學(xué)特聘營銷傳播學(xué)專家王廣偉老師認(rèn)為提醒有意向加盟白酒品牌的經(jīng)銷商，一般經(jīng)銷商政策包括：經(jīng)銷商資格要求、加盟費(fèi)用、渠道管理、折扣、反利、首次提貨額、裝修費(fèi)用分?jǐn)偂V告促銷規(guī)定、品牌形象統(tǒng)一、配貨規(guī)定等等。經(jīng)銷商在考察品牌時(shí)，對(duì)廠家的管理和服務(wù)應(yīng)了解清楚，一般廠家的管理和服務(wù)應(yīng)包含以下內(nèi)容：開業(yè)指導(dǎo)、管理培訓(xùn)、促銷指導(dǎo)、廣告支持、貨品供應(yīng)。 |
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