作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著社會的發(fā)展以來，白酒招商行業(yè)在市場占著巨大的比例，根據(jù)實力對比，區(qū)域品牌和全國品牌本沒有可比性，一個是地方軍閥，一個是中央正規(guī)軍，二者不在一個層次上，更不要提相互抗衡了。市場上品牌的競爭從未停止過，尤其是區(qū)域品牌在全國名牌、省級頭牌的壓力下，隨時都會被市場所淘汰。每個東西都有自己獨特的特點，雖然區(qū)域品牌沒有大企業(yè)名聲響、資源雄厚、資金方面支持等優(yōu)點，但是它有對當?shù)厝说闹С郑數(shù)厝酥艺\，區(qū)域品牌能把產(chǎn)品設置到各個白酒加盟店里，以方便當?shù)叵M者方便使用。區(qū)域品牌想要崛起需要通過艱辛的歷程。
首先要白酒代理商需要打造自己的產(chǎn)品、價位在區(qū)域?qū)儆谧约禾攸c，一個產(chǎn)品的崛起都要經(jīng)過市場的洗禮：主導產(chǎn)品—產(chǎn)品豐富—產(chǎn)品結(jié)構(gòu)—創(chuàng)新產(chǎn)品。在著就是打造產(chǎn)品在白酒招商市場的主流價位，價位分三個階段：第一個階段零售價基礎(chǔ)價位，這個定制是根據(jù)市場大眾群眾消費情況而定；第二階段品牌價位，讓消費據(jù)有一定的面子，區(qū)域品牌也能獲得少量的利潤；第三階段高端價位，適合高端人士、商務會所等；定制這三個價位才能樹立區(qū)域品牌在市場的地位。也有企業(yè)更具這三個價位成功晉級爭奪到市場的地位。比如：湖北石花三品的突破，確立起了在湖北襄陽地區(qū)的基本地位，然后創(chuàng)出品牌價位產(chǎn)品來鞏固市場，最后又創(chuàng)出商務高端酒拿到市場說話權(quán)，就此在市場迅速崛起，通過市場布局，新型營銷模式，短短幾個月就獲得很不錯銷售量，堪稱白酒招商行業(yè)一匹黑馬。
其次根據(jù)市場情況，形成壟斷地位。假如白酒代理商們在該品牌區(qū)域拿到話語權(quán)后，應當乘勝追擊繼續(xù)向旁邊省或市擴展區(qū)域市場逐步將點連成面，打成市場壟斷。
以上就是區(qū)域品牌崛起的基本路徑，在崛起的過程中還要配合策略，區(qū)域品牌才算完全崛起。
策略一：在選擇銷售量上是走多產(chǎn)品全價為模式，還是選著大單品模式？在企業(yè)剛走上正軌開始步入市場的時候還是選著多產(chǎn)品模式比較穩(wěn)定，多產(chǎn)品比較容易切入市場，如果價位能恰到主流價位，能大大提高產(chǎn)品在白酒代理市場的地位。大單品的優(yōu)勢在于性比價，品牌產(chǎn)品的形象和口感得到消費者好口碑，如果沒有大單品形成，企業(yè)的局勢將很不樂觀，產(chǎn)品的組織力和費用的使用將會無力支持。
策略二：市場升級，初步區(qū)域市場，打造樣板市場，逐步覆蓋全國白酒加盟市場。一個品牌的成功僅僅滿足于區(qū)域的成功不能算得上成功，因此，對于區(qū)域品牌而來講，如果已經(jīng)具有了一定的市場基礎(chǔ)，且在地區(qū)市場有一定品牌影響力，邁向一個新的銷售臺階，升級在即，此時重點區(qū)域復制、全國擴張就變得越發(fā)重要，企業(yè)應結(jié)合產(chǎn)品特色、企業(yè)特色，建立一套可在全國復制的模式。
策略三，品牌升級，從區(qū)域雜牌到全國性白酒加盟市場。是企業(yè)由內(nèi)到外的一次蛻變，它不是一個設計、一兩個廣告、兩三次活動就可以完成的，而是企業(yè)在綜合思考品牌的內(nèi)涵因素的前提下，所采用的一套系統(tǒng)策略。首先，要保護好品牌資產(chǎn)。品牌資產(chǎn)是企業(yè)重要的無形資產(chǎn)，能使企業(yè)保持持續(xù)的競爭力，為企業(yè)長遠發(fā)展提供保證。其次，品牌升級，可突破單一類型產(chǎn)品，使品牌與更多的產(chǎn)品聯(lián)系在一起。它可以在產(chǎn)品經(jīng)歷市場經(jīng)濟周期性變化和生命周期的時候，獨立于產(chǎn)品。
品牌有自己的生命歷程，不至于因產(chǎn)品生命周期而衰亡。 |