| 經銷商面對日趨激烈的環境是進還是退 |
作者：佚名 來源：本站原創
各項政策的打壓，促使白酒加盟渠道求變、廠商壓力等一系列問題的加劇，這場類似于“貓捉老鼠”的游戲，似乎永遠充滿了未知與變數，更開啟了白酒招商行業日趨白熱化的高端酒市之路。
白酒招商企業提價，還是緊抓市場?面對目前形勢更加嚴峻的環境，困難難重重，壓力更是逐步增大，經濟下行加劇，多元產業將會受到更大的沖擊，特別是主業受國家限制，面臨更艱巨考驗。“這個時候，酒廠要做的就是與白酒代理商共度難關，而不是將壓力轉移到經銷商身上。”一位業內資深的智業機構負責人認為，利潤空間與現在渠道層面的下滑，能否保住上漲之后的“底線”，還需要時間來證明。
白酒招商行業野蠻生長的時代已經結束，行業調整和企業分化不可避免，只有真正具備品牌、渠道、管理等各方面綜合優勢的企業才能勝出，合理的產品定位、優秀的管理層以及有效的激勵體制是企業實現跨越周期成長的關鍵。白酒代理商認為，所謂“結構”指的是兩方面：一是企業的結構;二是產品的結構。前者帶來的效果是企業體制的完善，而后者帶來的卻是更為合理的產品生命線。
白酒代理商利益為重，有錢就賺，沒錢就走。任何行業都是這樣的一個狀況。白酒企業更應該重拾與經銷商的關系，市場是大家的，并不是企業將壓力轉交到白酒加盟商身上，或者將價格的管理權強加在加盟商這個群體上。大多數的高端白酒動銷是靠團購，在關系下滑的時候，更加應該牢牢抓住白酒加盟商，從他們身邊的社會精英人士入手。政策是死的，但市場是活的。
白酒營銷專家肖竹青分析，“隨著公務接待不得喝酒的‘禁酒令’，以公務接待消費為主的高端白酒的黃金期，正在變成白銀甚至青銅時期。未來高端白酒必須放下身價尋找市場，進軍商務用酒市場，才能真正救自己。 |
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