| 淡季不迷茫、不盲目 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
每行每業(yè)都有正反兩面，一面利，一面弊，對(duì)于有些白酒招商行業(yè)也不例外，它也有旺季和淡季限制著白酒行業(yè)的發(fā)展，淡季也有利的好處，往往淡季承載著機(jī)遇與潛能，如果能抓住淡季市場(chǎng)，誰將在業(yè)績(jī)收獲更大銷售量，甚至達(dá)到淡季不淡、旺季更往的效果。尤其在政務(wù)消費(fèi)的限制下、淡季更淡的情況下，如何從商務(wù)、大眾消費(fèi)、喜宴酒方面突破，是許多白酒代理商們值得關(guān)注的問題。如何贏得淡季銷售量？
市場(chǎng)的重要性
面對(duì)默默無聞的淡季市場(chǎng)，白酒代理商們只能眼睜睜靜觀其變、束手無策，誰能在淡季市場(chǎng)營(yíng)銷方面表現(xiàn)活躍、多樣化、持續(xù)，誰就會(huì)成為白酒市場(chǎng)的一匹黑馬。
獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷白酒招商市場(chǎng)鄰域，無論是產(chǎn)品的陳列還是促銷海報(bào)、易拉寶、價(jià)格貼等物料應(yīng)用，一定要占領(lǐng)市場(chǎng)優(yōu)位置、多數(shù)量、大規(guī)模，獨(dú)領(lǐng)白酒市場(chǎng)領(lǐng)域，成為銷售市場(chǎng)最耀眼的那道光芒。
熱火朝天的路演社區(qū)行
走進(jìn)社區(qū)，走進(jìn)群眾，走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷售量不但能提高而且還能易于品牌的推廣。如果一個(gè)白酒加盟店在群眾心中有了活躍度，那么它直接影響許多縣級(jí)、地級(jí)市場(chǎng)的在群眾心中的地位。如果在淡季時(shí)可以實(shí)施一些下鄉(xiāng)文藝演出、社區(qū)活動(dòng)，同時(shí)結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)買贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)問答、贈(zèng)送小禮品、驚喜抽大獎(jiǎng)等活動(dòng)項(xiàng)目，吸引消費(fèi)者的互動(dòng)參與，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌、產(chǎn)品的認(rèn)知。不要輕視路演和社區(qū)活動(dòng)，對(duì)品牌的推廣消費(fèi)度和吸引力還是很強(qiáng)大的，關(guān)鍵選好社區(qū)、地點(diǎn)與群眾打成一片。
如何做好終端網(wǎng)點(diǎn)持續(xù)推銷的積極性呢?
許多廠家更是在淡季時(shí)，針對(duì)白酒加盟店網(wǎng)店提供獎(jiǎng)勵(lì)政策、開箱獎(jiǎng)、返箱皮獎(jiǎng)，甚至在箱內(nèi)放置高端禮品，來刺激終端老板多進(jìn)貨、多開箱、多推銷花樣繁多。比如在酒盒放置刮刮卡，獎(jiǎng)品多為再來一瓶、煙、現(xiàn)金、美元、電子產(chǎn)品、貴金屬制品、精美紀(jì)念品、旅游產(chǎn)品等，形式多種多樣。針對(duì)消費(fèi)者有獎(jiǎng)銷售一定要注意利用大獎(jiǎng)引爆和100%中獎(jiǎng)率，使得消費(fèi)者持續(xù)關(guān)注，形成促銷熱點(diǎn)的效果，才能保證整個(gè)淡季銷售的熱點(diǎn)性與持續(xù)性。
效果顯著的促銷員推銷
許多白酒招商品牌一旦到了淡季，銷售量就會(huì)急需下降，讓商家很是頭疼。在淡季時(shí)，別人都在休息，唯你狠抓市場(chǎng)銷售與推廣，就猶如進(jìn)入無人之境之地，無論是產(chǎn)品的銷售還是推廣，都是有益無害的。銷售量多數(shù)產(chǎn)在大型超市，超市的消費(fèi)者大多數(shù)都是隨機(jī)性，選著合適明眼的地理位置，基本上這個(gè)商超的白酒銷量大的品牌非他莫屬。
現(xiàn)在煙酒店渠道已經(jīng)成為白酒代理商們必爭(zhēng)之地，這時(shí)候誰能拿下白酒加盟店，誰將在銷售市場(chǎng)脫穎而出。對(duì)于白酒招商市場(chǎng)來說，淡季是不可忽視的季節(jié)，不管銷售量還是新入市的品牌，都要狠狠的抓住品牌和產(chǎn)品的活躍度。 |
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