| 白酒定價戰略戰策 |
作者：佚名 來源：本站原創
在激烈的白酒代理市場競爭中，白酒定價戰略戰策，對企業、商家至關重要。白酒企業生產的產品、商家的商品銷售定價必須考慮諸多因素，方使產品價格于社會、于消費者、于企業、都合情合理。因此，定價就顯的非常重要。
白酒代理市場差異定價策略，它是指不同等級市場廠家同一種產品給經銷商的不同價格，主要區別地級市場與縣級市場，并考慮不同市場的距離差異定價策略。某一個白酒招商企業一般只在縣級市場選擇一家經銷商，但在地級市場選擇經銷商，則同種產品給白酒經銷商的價格不同。縣級市場的價格略低于地級市場的價格0.1元左右，對經銷商統一政策，年終施行模糊返昨。
低價策略。滿足低收入消費者的需要，白酒價格一般確定在2－10元之間，為了點領市場的需要，白酒招商企業的個別產品往往以低于成本價而定價。湖北白云邊股份有限公司生產的白云系列酒，其某一個低檔酒就是以低于成本價格而定價的，其原因：一是白酒代理市場競爭異常激烈，對于同質同檔次產品以低于對手的價格戰領市場；把競爭對手擠出或讓出一部分市場；二是品牌的效應，讓消費者了解、知曉白云邊品牌；三是為白云邊品牌其他產品進入市場打下堅實的消費理念基礎。
白酒加盟終端消費心理差異定價策略，消費者心理促銷定價是針對消費者的不同消費心理，制訂相應的價格，以滿足不同的類型消費者的需求的策略。尾數定價策略。企業生產的產品或者白酒加盟零售商制訂一個與整數有一定差額的價格，使顧客產生心理錯覺從而促時購買的一種價格策略。白酒加盟終端零售同一種白酒商品的標價29.99元或標價30.17元，比標價30元銷售要好。在大多數消費者看來，給人以貨真價實的感覺。當然，尾數定價一般適用價值比較低的商品。
聲望定價策略。消費者一般都有求名心理，根據這種心理行為，白酒招商企業將有聲望的產品，制訂比市場中同類商品價高的價格，即聲望定價策略。它能有效地購買心理障礙，使顧客對商品或零售商形成信任感和安全感、聲譽感。這條定價策略一般適合那些有較高聲望的茅臺酒、五糧液的聲望定價策略。
某一個產品在一定范圍內，降價讓利，促進產品的銷售，或者是這個產品生命周期進入衰退期，以后不再生產而低價售完為止。在銷售淡季中，通過降價價格讓利，促進銷售火爆。二是抬價銷售，讓消費者感覺到產品供不應求，先通知商家，消費者規定在某一時間之后，產品價格將略有上升的方法，來促銷銷售，但這種方法必須慎重，考慮調查市場清除、周全，方能使用這種方法。另外，由于市場上原材料價格上漲等其他原因而被迫抬價銷售。 |
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