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隨著紅酒、白酒、啤酒日益變的風(fēng)生水起，各大保健酒代理商不禁開始納悶：為何保健酒市場遲遲不見壯大？其實(shí)保健酒銷售是個(gè)大問題，要想做好保健酒先要解決這些問題。 一、覆蓋率問題。一般來說，大部分低端保健酒都是靠保健酒加盟網(wǎng)點(diǎn)的營銷來產(chǎn)生銷量，要想獲得銷量的提高，就要求產(chǎn)品必須有很大面積的覆蓋率。但很多保健酒招商企業(yè)在做市場的時(shí)候往往舍本逐末，只注重覆蓋率卻忽略了質(zhì)量。如果不能有效覆蓋，即使覆蓋率再高也沒用。因此企業(yè)在市場推廣中不僅要加大覆蓋率，更要注意有效覆蓋。 二、價(jià)格問題。價(jià)格是市場穩(wěn)定的基石，但卻不是保健酒代理商能通過市場操作進(jìn)行硬性規(guī)范的。曾經(jīng)有一個(gè)保健酒招商企業(yè)在市場全面調(diào)價(jià)不分市區(qū)城鄉(xiāng)，而且幅度較大，結(jié)果導(dǎo)致市場覆蓋率由90%到基本絕跡。硬性的操作不僅讓消費(fèi)者反感，還會(huì)造成保健酒加盟終端拒絕進(jìn)貨。因此要通過小幅的調(diào)價(jià)來達(dá)到預(yù)期效果。切分區(qū)域，由達(dá)標(biāo)帶動(dòng)未達(dá)標(biāo)的，在利潤的驅(qū)動(dòng)下以及業(yè)務(wù)人員的雙重努力，使未達(dá)標(biāo)區(qū)域自動(dòng)調(diào)價(jià)，可有效避免調(diào)價(jià)過程中對(duì)客情的傷害。 三、終端陳列問題。在陳列高度達(dá)到保健酒招商廠家要求的前提下，只要陳列面達(dá)到相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)即可。保健酒加盟商不需要刻意擠壓其他同類產(chǎn)品，只要把外包裝相似的竟品相互隔開就可以了。因?yàn)楣礁偁幍淖谥迹挥邪驯＝【七@個(gè)市場吵熱了，才能有更大的市場空間。 四、客情關(guān)系問題。客情關(guān)系不要停留在小恩小惠上，而是以替保健酒代理商想辦法，來更有效的提高產(chǎn)品銷量為基礎(chǔ)。只有真誠的關(guān)心客戶，才能最終贏得客戶的尊重與支持。對(duì)于終端的服務(wù)人員，可以嘗試制作或采購一批小禮品，從而拉攏這些業(yè)務(wù)人員，更好的去推薦保健酒。 五、知識(shí)營銷問題。作為品牌推廣中最重要的環(huán)節(jié)，不僅要面向消費(fèi)者，更要面向保健酒加盟商。要讓加盟商知其然，知其所以然，進(jìn)而成為產(chǎn)品的忠實(shí)消費(fèi)者和推廣者。知識(shí)營銷傳播的是健康飲酒的觀念，要從關(guān)愛消費(fèi)者的角度出發(fā)的，淡化商業(yè)氣息，從而讓消費(fèi)者更容易去接受。
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