作者：佚名 來源：本站原創
隨著紅酒、白酒、啤酒日益變的風生水起，各大保健酒代理商不禁開始納悶：為何保健酒市場遲遲不見壯大？其實保健酒銷售是個大問題，要想做好保健酒先要解決這些問題。
一、覆蓋率問題。一般來說，大部分低端保健酒都是靠保健酒加盟網點的營銷來產生銷量，要想獲得銷量的提高，就要求產品必須有很大面積的覆蓋率。但很多保健酒招商企業在做市場的時候往往舍本逐末，只注重覆蓋率卻忽略了質量。如果不能有效覆蓋，即使覆蓋率再高也沒用。因此企業在市場推廣中不僅要加大覆蓋率，更要注意有效覆蓋。
二、價格問題。價格是市場穩定的基石，但卻不是保健酒代理商能通過市場操作進行硬性規范的。曾經有一個保健酒招商企業在市場全面調價不分市區城鄉，而且幅度較大，結果導致市場覆蓋率由90%到基本絕跡。硬性的操作不僅讓消費者反感，還會造成保健酒加盟終端拒絕進貨。因此要通過小幅的調價來達到預期效果。切分區域，由達標帶動未達標的，在利潤的驅動下以及業務人員的雙重努力，使未達標區域自動調價，可有效避免調價過程中對客情的傷害。
三、終端陳列問題。在陳列高度達到保健酒招商廠家要求的前提下，只要陳列面達到相應的標準即可。保健酒加盟商不需要刻意擠壓其他同類產品，只要把外包裝相似的竟品相互隔開就可以了。因為公平競爭的宗旨，只有把保健酒這個市場吵熱了，才能有更大的市場空間。
四、客情關系問題。客情關系不要停留在小恩小惠上，而是以替保健酒代理商想辦法，來更有效的提高產品銷量為基礎。只有真誠的關心客戶，才能最終贏得客戶的尊重與支持。對于終端的服務人員，可以嘗試制作或采購一批小禮品，從而拉攏這些業務人員，更好的去推薦保健酒。
五、知識營銷問題。作為品牌推廣中最重要的環節，不僅要面向消費者，更要面向保健酒加盟商。要讓加盟商知其然，知其所以然，進而成為產品的忠實消費者和推廣者。知識營銷傳播的是健康飲酒的觀念，要從關愛消費者的角度出發的，淡化商業氣息，從而讓消費者更容易去接受。 |