| 白酒品牌營銷困局 |
作者：佚名 來源：本站原創
最近幾年，白酒經銷商先后服務過四家醬香型白酒企業，為不同產區、不用體制的醬酒企業提供過咨詢管理服務，因此一直關注醬香型白酒的發展，常常為當前醬香企業面臨的營銷困局陷入思考。
總結起來的話，白酒經銷商認為對于醬香品類的營銷，白酒企業面臨兩大困惑、三種趨勢。從競爭的角度來看，醬香品類營銷必須遵循思想基本原則，而在營銷創新上，醬香品類又面臨著五大營銷模式。對于目光長遠的白酒招商企業來說，醬香營銷只有一個選擇，就是基于競爭導向的白酒加盟終端營銷模式。
在當今白酒招商行業高速發展過程中，資源和市場不斷交錯出來的空隙，這些行業空隙被企業認為，并通過營銷模式創新，進一步推動行業新的機會。在此之間，聚焦于醬香品類影響模式的研究與探索酒具有高遠的意義。白酒經銷商針對白酒行業的分析和研究發現，醬香這一特品類中，營銷的運作以及模式設計必須遵循一些基本原則，白酒招商行業在醬香品類的營銷拓展中，只有遵循這些原則，才能確保其經營結果具有持續性。
白酒加盟終端模式呼之欲出，美國管理學家舒馬赫說，企業的生存機會在于未來變化之中，但是未來并不存在與現實之中。對于企業而言，變化的意義在于競爭環境的變化，企業的生存和發展不僅僅取決于對消費環境的深刻洞察與快速決策，同時取決于競爭環境的精準判斷與快速反應。這意味著企業的生存與發展必須具有兩個能力，一是對消費環境的洞察力，而是對競爭環境的決斷力。
那么如何導入白酒加盟終端營銷的三個階段，終端模式已經在一部分企業中顯現出巨大的效能和效率，可以說該模式在現階段的消費環境與競爭環境之下其有效毋庸置疑。通過一些企業以及項目當中的應用，我們系統的梳理了終端營銷模式的操作流程。首先是圈層營銷階段，核心消費群體客戶化。其次渠道經營階段，拓展并且鞏固商業群體。最后，品牌經營階段，大眾營銷階段，在高端品牌領域占有一席之地。
當白酒招商企業形成一定規模后，基于持續放大和成長的需求，品牌需要進行大幅度提上，從終端營銷模式較長前期聚焦小盤的階段走出來，進入大盤的操作和實戰。在此階段，首先要對品牌資產的深度挖掘與系統梳理進行定位，以及對傳統白酒渠道商的快速整合成為在實際操作中的關鍵點和難點。 |
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