作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
面對炎炎夏日，白酒代理商總會壓力倍增，因為這是白酒銷售的淡季，要實現(xiàn)銷量的增加實在是太難了。俗話說：沒有做不好的市場，只有想不到的方法。在白酒淡季要想實現(xiàn)銷量增加，首先必須將市場做透，并借此覓得破解之道。
一、做好餐飲渠道。由于大多數(shù)人都選擇自帶白酒去餐飲店，導致餐飲店內(nèi)的白酒銷量微乎其微，再加上運作成本費用較高，賬期較長，因此很多白酒代理商都把餐飲店棄之一旁了。但是餐飲店作為展示白酒產(chǎn)品的重要窗口，是白酒招商企業(yè)樹立產(chǎn)品價格標桿的主要場所，所以進行餐飲渠道的消費者培育是淡季時期的重點工作之一。 可以選擇人流量大，信譽度高的餐飲店進行產(chǎn)品的最大面陳列，在包間內(nèi)進行產(chǎn)品的擺臺陳列。代理商可以訪問酒商網(wǎng)上的促銷案例進行借鑒，通過一系列有效的活動，可以引領(lǐng)和培養(yǎng)消費者進行嘗新，增強消費者的品牌忠誠度。
二、加強小瓶酒的產(chǎn)品推廣。通過酒商網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，小瓶酒的銷售基本無淡旺季之分。因此白酒銷售淡季，加強小瓶酒的推廣可以有效提高銷量。白酒招商企業(yè)可以通過贈品的形式將小酒帶入市場，使消費者對小酒有認知和嘗新。另外需要增加產(chǎn)品消費者嘗試和曝光度，在淡季期間可以進行適當?shù)拇黉N活動，增加消費者購買產(chǎn)品的積極性。但白酒代理商需要注意在小瓶酒進行推廣的過程中，一定要先提高消費者的認知度，再進行產(chǎn)品的大面積鋪市，如果鋪貨強度不夠，銷量將難以得到有效提升。
三、加強白酒品牌氛圍的營造。即使是在淡季，白酒招商企業(yè)也要不斷地進行品牌宣傳和品牌氛圍的營造，加強白酒品牌與消費者之間的互動，使消費者時刻都能記清白酒的品牌和產(chǎn)品，這樣才能使產(chǎn)品的銷售淡季不淡。在進行白酒品牌推廣時，不要以產(chǎn)品的銷量作為考核依據(jù)，應(yīng)當以消費者對白酒品牌的認知度加強為目標。另外也可通過在酒商網(wǎng)上發(fā)布信息來提升品牌的關(guān)注度，白酒代理商只有不斷進行產(chǎn)品展示、賣點傳播和與消費者互動等，才能提升品牌和產(chǎn)品的知名度以及消費者的忠誠度，進而帶來銷量的增加。 |