作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
目前在白酒代理市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，迎來(lái)了品牌與市場(chǎng)的雙重整合，由于現(xiàn)在規(guī)模增長(zhǎng)慢慢地轉(zhuǎn)向結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)。有的白酒品牌沒(méi)有把握市場(chǎng)的變化，把一些問(wèn)題都轉(zhuǎn)接給了自己品牌的白酒經(jīng)銷商，最后導(dǎo)致聯(lián)盟狀態(tài)破碎。到目前為止經(jīng)銷商確實(shí)傷不起，那么經(jīng)銷商如何選擇有潛力并且適合自己發(fā)展的白酒品牌？
首先，相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的白酒品牌愿意找低端的白酒經(jīng)銷商合作，同樣也沒(méi)有哪一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷商愿意與強(qiáng)大的白酒品牌合作。但是，因?yàn)榘拙平?jīng)銷商和白酒品牌都是逐步成長(zhǎng)的。所以出于長(zhǎng)期的經(jīng)銷商和白酒代理品牌之間、成熟的經(jīng)銷商與白酒品牌之間相對(duì)容易達(dá)成一致。在成長(zhǎng)的過(guò)程中，雙方能夠保持步伐協(xié)調(diào)，步調(diào)一致就可以長(zhǎng)期合作下去，反之，有可能會(huì)選擇其他的經(jīng)銷商或者白酒品牌。
其次，白酒招商企業(yè)的經(jīng)銷商自身的網(wǎng)絡(luò)渠道是不是和企業(yè)所有產(chǎn)品中的戰(zhàn)略主線產(chǎn)品相匹配，同樣也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)。經(jīng)銷商和白酒品牌在合作前應(yīng)該對(duì)雙方的資金實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋、銷售任務(wù)達(dá)成等都有一致的認(rèn)知。若是經(jīng)銷商和白酒代理品牌之間實(shí)力相匹配，就能在合作期限內(nèi)相互扶持，相互幫助，從而實(shí)現(xiàn)品牌的做大做強(qiáng)。
最后，對(duì)于目前白酒招商企業(yè)這么多的品牌來(lái)講，想要介入渠道品牌化這一節(jié)省資金的模式取得快速突破和擴(kuò)量，最佳的方式還是在于重視對(duì)白酒終端店的合作維護(hù)，充分調(diào)動(dòng)他們的合作積極性，確保穩(wěn)健有序地推進(jìn)專賣(mài)店的布局、運(yùn)營(yíng)，這就需要廠家在專賣(mài)店的體系化管控上下功夫，確保對(duì)經(jīng)銷商專賣(mài)店的產(chǎn)品優(yōu)先供給、確保足夠的利潤(rùn)空間以促使經(jīng)銷商推動(dòng)服務(wù)升級(jí)等。唯有這樣，專賣(mài)店才可能形成合力，才有可能圖謀在資本市場(chǎng)運(yùn)作，形成立的第三品牌，達(dá)到廠家的終目標(biāo)。
一些白酒招商企業(yè)的品牌歷史文化底蘊(yùn)是與生俱來(lái)的，是衡量品牌能不能做大做強(qiáng)的根源，品牌若是沒(méi)有深厚的歷史底蘊(yùn)，打個(gè)比方，就好比天生的畸形，哪怕是后天再怎么努力也沒(méi)有辦法塑造一個(gè)偉大的品牌。而資本資源則是品牌成長(zhǎng)的關(guān)鍵因素，是外在的決定因素，白酒品牌基因在怎么好，后天弱勢(shì)缺少必要的資源投入也是無(wú)濟(jì)于事的。一個(gè)品牌是不是能夠在白酒市場(chǎng)運(yùn)作的成功，除了要靠當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商雄厚的資金、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和先進(jìn)營(yíng)銷理念外，同時(shí)和廠商之間互相信任、默契合作密不可分的。
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