作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在各個通路環(huán)節(jié)當(dāng)中，大的賣場對于消費者意味著高檔次、高質(zhì)量，對于白酒招商企業(yè)品牌來講將會是新的形象窗口，不僅可以提高品牌形象還可以提高品牌的知名度。因此，對于白酒經(jīng)銷商來講，不管是銷量、還是品牌影響力，大的賣場和商超對白酒品牌的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。
中國的消費者歷來都把傳統(tǒng)的節(jié)日看成這一年中最重要的一天。不管是貧窮富有的，都會買上平常不舍得買的酒來孝敬自己的長輩，贈送親朋好友。所以對于運作賣場的白酒經(jīng)銷商來講，這一年銷售業(yè)績怎么樣，很大程度上就要看節(jié)日賣場的促銷活動做得好與不好。
白酒招商企業(yè)的產(chǎn)品一定要有競爭，不管是企業(yè)的科長、采購還是財務(wù)。捋一捋，關(guān)系的重要性就展現(xiàn)出來了。好賣的貨未必多賣，品牌的貨未必能多銷。其原因在什么地方?那些人?除了品牌自己的業(yè)務(wù)員和促銷員，那就只剩下賣場的直接管理者了。相信大家都知道，下訂單不但有學(xué)問，就連白酒加盟終端店成列中都存在著學(xué)問，各種都包含著學(xué)問兩個字。打個比方，你的產(chǎn)品銷售斷貨了不給你下訂單，把你的產(chǎn)品堆頭安排在不明顯的位置，你的促銷員要接受賣場的管理，如果你的促銷員被指示到庫房工作等，這些都會直接影響促銷的效果。所以，白酒經(jīng)銷商維系好賣場相關(guān)主管人員的關(guān)系是非常重要的。
有很多白酒加盟商講到賣場酒開始要銷量，那是不可能的。因為有了促銷機會不等于酒一定能有好的銷售，這只能說是成功了一半，白酒加盟終端店陳列位置也是非常之關(guān)鍵。不同的商品使用不同的陳列方式，對成列位置的要求也是不一樣的，好的促銷產(chǎn)品必須與匹配的陳列方式和位置相結(jié)合才能產(chǎn)生好的銷售結(jié)果。這就好比一個人只有穿上合適的衣服才會有好的美感效果是一樣的，不匹配的結(jié)果就會使實際的銷售結(jié)果大打折扣。
賣場在重大節(jié)慶日的業(yè)績是由各種類型的促銷商品支撐起來的，特別是針對像中秋、春節(jié)這樣季節(jié)性很強的節(jié)日。那么作為白酒加盟商來說，久久不能像往常一樣把握時間了，而是要盡可能的早點向賣場提出自己的促銷產(chǎn)品，以搶占先機，搶在自己競爭對手前面。對于賣場來講，它對節(jié)日促銷的要求有幾個：首先是貼合節(jié)日的特性產(chǎn)品。其次是對成熟品牌而言就是價格形象。最后是對促銷產(chǎn)品的費用和利潤要求。所以說，選擇正確的促銷產(chǎn)品直接關(guān)系到節(jié)日的業(yè)績。
在節(jié)日期間，白酒招商企業(yè)經(jīng)銷商要想取得更好的銷售業(yè)績，就要做好以上的工作，時刻準(zhǔn)備著，堅決不打沒有準(zhǔn)備的仗，多溝通，多分析、遇到問題要及時解決，別拖，拖的時間越久對自己越是不利。總而言之，節(jié)日促銷工作一定要提前做，做什么事兒都打好提前量。 |