| 糖酒會上選品千萬要小心這些套路 |
作者：佚名 來源：本站原創
每年的全國糖酒會都會吸引大量的酒水代理商，他們的目的都是為了選擇自己心儀的酒水產品，因為屆時將會有成千上萬的酒水招商企業去參加。由于參展商比較多，因此選擇空間也會很大，但是在選擇產品的時候一定要小心，否則可能會掉進圈套。
一、超級明星代言人。如果在全國糖酒會上發現從未聽說過的品牌請來一線明星代言，虛張聲勢，全國范圍內招商，那么酒水代理商就要注意了，基本上都不靠譜兒。明星代言并不代表銷量，也不代表企業的實力，甚至也不能幫助企業一飛沖天，因此需要小心應對。有一部分酒水代理商總是過分沉迷于差異化的創新包裝，建議三思而行。任何在產品包裝上做過分創新的產品，都違背了品牌創建共同點與差異點之比的“二八法則”。過分包裝不能帶來附加價值，只能稀釋附加價值，而且酒水招商企業還要付出大量的消費者教育成本。因此代理商一定要謹慎選擇。
二、大場面和“另團隊”運營。全國糖酒會上從來不缺少大場面，但隨著市場營銷格局的不斷變化，很多酒水招商企業并不會亂搞大場面。如果并非知名品牌卻搞起了大場面，酒水代理商就一定要看仔細了，一定要綜合考察企業的整體實力、生產背景、首批進貨數量以及營銷政策等。另外對于“另團隊”運營品牌也要小心，必須擦亮雙眼，考察清楚之后再打款進貨，否則出了問題，也只能是打碎牙往肚里咽。
三、誘人的訂貨大獎。全國糖酒會上有很多打著首批訂貨超過一定金額就贈送名貴轎車的廣告，這種形式的早就被玩爛了，可以說是每年都有，但回過頭來你就會發現，羊毛出在羊身上，世上那么那么便宜的事。如果再碰到這種情況，希望不會有代理商再上當了。
總而言之，產品就是代理商的命脈，是打造市場，贏得消費者信賴的根本，如果在選品上不仔細，上了某些酒水招商企業的當，吃虧的只能是經銷商自己。因此多一份小心，就多一重保障。 |
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