作者：佚名 來源：本站原創
白酒代理行業各大白酒品牌的競爭白熱化，酒水招商廠商業績增長更明顯地表現在搶奪對手的市場份額。處于行業成熟期的各大品牌酒水招商廠商的日子都已變得十分艱難，稍有不慎，成熟品牌、產品隨時都可能被操作模式的新品牌、產品所替代;同時，處于市場新進駐開拓期的品牌廠商的日子也會更加慘淡，日益成熟、上規模且富有經驗的終端店、二批商等渠道成員的討價、談判能力會越來越強，對酒水招商廠商“要求條件”也會水漲船高。
稀缺廣告位報價越發增高、核心宣傳媒介資源逐漸變少、酒店進店費始終居高不下、商超等酒水加盟店、管理宣傳的費用逐年增長、煙酒店聯營投入穩步高漲等日益增高的競爭壁壘，正在悄然稀釋著廠商的利潤。
盡管如此，有準備的經銷商還是帶著飽滿的熱情。
一、選準潛力品牌
白酒品牌選擇一直以來是一個令人頭疼的問題，不知名的小品牌產品質量較差，運營困難重重;知名大品牌的酒水廠家人員又比較“難伺候”，廠大欺商情況經常出現。白酒代理商在選擇品牌時，可以采取“梯運作”的模式。
二、選好實力單品
隨著行業發展，有實力的酒水企業會開發出一系列的酒水產品。一方面，增加酒水產品的運作周期;另一方面，需要提出不必要的成本費用。經銷商在單品選擇時要注重產品的系列化，注重產品的組合;此外，對于每個產品要有不一樣的定位：突破產品、走量產品、形象產品、培育產品等要提前做好方案。
白酒產品的檔次有著低檔、中低檔、中檔、中高檔、次高檔、高檔及超高檔之分。經銷商選擇產品也需參考這個標準進行選擇，為成熟的白酒代理商所代理的產品覆蓋面越廣越好，但是剛起步的經銷商則需要逐步完善，大多數人應該從低檔或者中低檔開始做起;但是對于有著較多資源的經銷商，其運作方式主要是團購渠道時，其代理中檔以下的產品則意義不大。當然，在酒水產品質量基本上都一樣的前提下，價格越低越好。
三、鋪貨進店要討巧
雖然酒水加盟終端店主對產品的售賣好壞無法預知，但是，經銷商對處于導入期的產品定價尤為重要。酒水加盟終端店對新品的價格沒有概念，更多依靠產品包裝來區隔價格體系。這時，店主對常規促銷政策如“買二贈一”等并不感冒。因此，產品鋪市需設定一個合適的方案。
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