作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
當(dāng)我們和紅酒加盟終端搭上話之后，接下來(lái)要做的就是激發(fā)他的進(jìn)貨欲望。因此紅酒招商企業(yè)的業(yè)務(wù)員在開(kāi)發(fā)終端客戶的時(shí)候一定要擺正心態(tài)，銷售并不是乞求終端老板購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，而是終端店需要我們的產(chǎn)品。雖然說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但實(shí)際的銷售過(guò)程中，我們常會(huì)遇到各種各樣的紅酒代理商。其實(shí)只要結(jié)合平時(shí)的開(kāi)發(fā)和維護(hù)兩個(gè)方向，要想激發(fā)終端老板的進(jìn)貨欲望并不難。
一、 擴(kuò)展可選性產(chǎn)品，增加吸引各種消費(fèi)檔次的消費(fèi)者。如果紅酒加盟店里的產(chǎn)品種類不多，消費(fèi)者的選擇余地較少，可以結(jié)合產(chǎn)品層次推薦產(chǎn)品。低端產(chǎn)品較多，就推薦一些品質(zhì)好、價(jià)格高的高端產(chǎn)品；如果沒(méi)有進(jìn)口產(chǎn)品，就可以推薦一些名氣較大的紅酒招商品牌。不僅能夠幫助紅酒代理商挽留部分客戶，還能增加酒的品種讓消費(fèi)者有更多的選擇空間。目前進(jìn)口紅酒在中國(guó)仍然處于發(fā)展階段，早一點(diǎn)選擇，就早一點(diǎn)把握商機(jī)。推薦的時(shí)候一定要靈活，否則不僅不能提高業(yè)績(jī)，還會(huì)招致客戶的反感。
二、 缺乏高端產(chǎn)品做形象。有些紅酒加盟店地理位置非常好，客流量很大。適時(shí)的推薦一些高層次的進(jìn)口紅酒，無(wú)論是作為擺設(shè)，還是滿足高端消費(fèi)者需要都是非常不錯(cuò)的選擇。雖然有些紅酒代理商覺(jué)得高端顧客數(shù)量較少，但是要知道有時(shí)候這些人一次消費(fèi)比十個(gè)普通客戶都要多。尤其是在人流量較大的繁華商業(yè)區(qū)，高品質(zhì)紅酒招商品牌所能起到的作用是不可估量的。
三、 對(duì)于已有進(jìn)口紅酒的終端店，可以從競(jìng)爭(zhēng)的角度去刺激終端店老板。有些紅酒代理商規(guī)模也還可以，就是產(chǎn)品都是單一的紅酒品牌，口感、葡萄產(chǎn)地、釀制方法都大同小異，要想在如今這殘酷的市場(chǎng)上活下去，必須增加酒的品種。況且每位消費(fèi)者的味覺(jué)感受都是不一樣的，增加一些其他產(chǎn)區(qū)或國(guó)家的紅酒將吸引更多的消費(fèi)者，從而滿足他們的不同需求，而且還能增加紅酒加盟點(diǎn)點(diǎn)額市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，何樂(lè)為不為呢！
四、不要光顧著推銷。多關(guān)注紅酒加盟終端的庫(kù)存情況，隨時(shí)留意店內(nèi)的銷量，否則一旦斷貨，可能會(huì)導(dǎo)致客戶更換產(chǎn)品，得不償失。因此維護(hù)好每一位客戶同樣的關(guān)鍵。要始終記得銷量不是吹出來(lái)的，只有對(duì)客戶的庫(kù)存量有一個(gè)精確地把握，做好管理預(yù)算，才能讓顧客覺(jué)得服務(wù)很到位，才能獲得銷量的提升。任何辦法都需要自己的領(lǐng)悟，只有不斷在實(shí)踐中不斷總結(jié)才能無(wú)往不利，把紅酒順利的鋪貨到終端。 |