作者：佚名 來源：本站原創
當我們和紅酒加盟終端搭上話之后，接下來要做的就是激發他的進貨欲望。因此紅酒招商企業的業務員在開發終端客戶的時候一定要擺正心態，銷售并不是乞求終端老板購買我們的產品，而是終端店需要我們的產品。雖然說起來簡單，但實際的銷售過程中，我們常會遇到各種各樣的紅酒代理商。其實只要結合平時的開發和維護兩個方向，要想激發終端老板的進貨欲望并不難。
一、 擴展可選性產品，增加吸引各種消費檔次的消費者。如果紅酒加盟店里的產品種類不多，消費者的選擇余地較少，可以結合產品層次推薦產品。低端產品較多，就推薦一些品質好、價格高的高端產品；如果沒有進口產品，就可以推薦一些名氣較大的紅酒招商品牌。不僅能夠幫助紅酒代理商挽留部分客戶，還能增加酒的品種讓消費者有更多的選擇空間。目前進口紅酒在中國仍然處于發展階段，早一點選擇，就早一點把握商機。推薦的時候一定要靈活，否則不僅不能提高業績，還會招致客戶的反感。
二、 缺乏高端產品做形象。有些紅酒加盟店地理位置非常好，客流量很大。適時的推薦一些高層次的進口紅酒，無論是作為擺設，還是滿足高端消費者需要都是非常不錯的選擇。雖然有些紅酒代理商覺得高端顧客數量較少，但是要知道有時候這些人一次消費比十個普通客戶都要多。尤其是在人流量較大的繁華商業區，高品質紅酒招商品牌所能起到的作用是不可估量的。
三、 對于已有進口紅酒的終端店，可以從競爭的角度去刺激終端店老板。有些紅酒代理商規模也還可以，就是產品都是單一的紅酒品牌，口感、葡萄產地、釀制方法都大同小異，要想在如今這殘酷的市場上活下去，必須增加酒的品種。況且每位消費者的味覺感受都是不一樣的，增加一些其他產區或國家的紅酒將吸引更多的消費者，從而滿足他們的不同需求，而且還能增加紅酒加盟點點額市場競爭力，何樂為不為呢！
四、不要光顧著推銷。多關注紅酒加盟終端的庫存情況，隨時留意店內的銷量，否則一旦斷貨，可能會導致客戶更換產品，得不償失。因此維護好每一位客戶同樣的關鍵。要始終記得銷量不是吹出來的，只有對客戶的庫存量有一個精確地把握，做好管理預算，才能讓顧客覺得服務很到位，才能獲得銷量的提升。任何辦法都需要自己的領悟，只有不斷在實踐中不斷總結才能無往不利，把紅酒順利的鋪貨到終端。 |