| 酒水行業網絡營銷關鍵問題分析 |
作者：佚名 來源：本站原創
綜觀目前國內酒水招商行業，銷售模式仍以最為傳統的模式為主導，渠道主要以流通、商超、餐飲為主，然而隨著互聯網的普及，市場營銷環境有了根本性的改變。酒商網作為一種全新的信息溝通與產品銷售渠道，互聯網改變了酒水企業所面對的競爭環境。
相對于傳統營銷方式，酒商網以其投入低、見效快、不受時間和地域限制等一系列的優勢贏得了全球范圍內絕大多數企業的青睞。它使廣告主的投資回報率有史以來出現了革命性的提升。國外一份權威調查顯示，企業在獲得同等收益的情況下，對網絡營銷工具的投入是傳統營銷工具投入的十分之一，而信息到達速度卻是傳統營銷工具的五到八倍。
通過酒商網這個大平臺，信息可以快速傳播；它是開拓酒水代理市場市場的一個良好的渠道；它對于提升品牌的核心競爭力，打造品牌資產，具有其他媒體不可替代的效果和作用；還可以通過網絡進行客戶的關系管理；可以通過網絡營銷實現經濟效益的增值。
網絡既是一個媒體，也是一個酒水代理市場，它影響和改變了億萬中國人的生活形態和生存方式。年輕人，尤其是八零后人群是伴隨著網絡的發展而成長起來的，他們的學習、工作、娛樂、消費已經與網絡水乳交融。有調查顯示，網絡已經超過電視成為大學生人群中的第一影響力媒體。因此，要想抓住年輕人群的消費需求，網絡營銷無疑是一個絕佳的解決方案。而且，這一成長人群在未來幾年將成為社會的主流消費人群，他們對酒類產品的購買需求和購買能力將保持持續、強勁的增長勢頭。無論是從現實還是長遠的考慮，酒水代理產品都必須借助網絡營銷來加強與新生代消費人群的對話。
互聯網以其傳播速度快、受眾率廣，目前已成為新形勢下廠家招商的一個重要平臺，與酒水會相比，有的酒水招商企業在酒水專業網站發布一年的招商廣告也沒有在會期那短暫的幾天時間花費多。而且效果也很好，目前業內比較知名的酒水行業網站，如中國酒水招商網，糖酒快訊等網站，已經成為眾多酒水廠家招商的網絡平臺。
因此在酒類品牌競爭異常激烈的和互聯網普及的情況下，酒水招商企業單靠傳統的渠道進行營銷已經不能在順應時代的發展了，必須開發新的渠道，那么網絡渠道便是一片“藍�！�，誰先進入，周密策劃，執行到位，那么就會在酒水行業競爭中贏得優勢，贏得機遇，贏得市場。 |
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