| 白酒品牌營銷的多元化 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
白酒品牌管理環(huán)節(jié)中的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃解決的是酒企目標、方向等品牌的根本性問題，它可以毫不夸張的講是為酒企“投資”而不是“負債”；是白酒招商企業(yè)放長線“釣金龜”做百年品牌的戰(zhàn)略步驟；是如何做“正確的事”的戰(zhàn)略性問題。
但實際上，目前我國還有許多酒企的年度規(guī)劃中根本就沒有品牌戰(zhàn)略規(guī)劃這一項，在少數(shù)意識較超前的酒企里，品牌戰(zhàn)略規(guī)劃則可能由策劃專員、產(chǎn)品經(jīng)理、品牌經(jīng)理，最高是白酒代理市場部經(jīng)理來主導(dǎo)并撰寫，這樣的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的高度和水準都應(yīng)受到質(zhì)疑。即便是高水平的規(guī)劃，因受到規(guī)劃部門職位權(quán)限的限制，白酒代理品牌戰(zhàn)略的執(zhí)行也很難得到銷售、研發(fā)、財務(wù)等相關(guān)部門的密切配合，品牌戰(zhàn)略的執(zhí)行必然問題重重。
白酒招商企業(yè)應(yīng)該認識到品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性，應(yīng)該將品牌戰(zhàn)略組織上升到組織構(gòu)架中的高層次，成立專門的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃小組，其成員由市場部、戰(zhàn)略發(fā)展部、財務(wù)部等相關(guān)部門負責(zé)人組成，并由精通白酒代理品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的總裁親自掛帥，親自撰寫品牌戰(zhàn)略規(guī)劃或指導(dǎo)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃小組的工作。只有在酒企高層的主導(dǎo)下制定的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，才會有真正的戰(zhàn)略高度，才能真正得到各級職能和業(yè)務(wù)部門的認真執(zhí)行。
白酒招商企業(yè)大多數(shù)對于那些已經(jīng)顯得老化的傳統(tǒng)品牌是保留、還是放棄，這個難題往往是擺在酒企面前的一個難以解決的問題，就是因為如此，常常舉棋不定。但是實際上，很多白酒加盟終端傳統(tǒng)品牌都具有重新開發(fā)的價值。因為在過去較單純的媒介傳播環(huán)境下，傳統(tǒng)品牌在客戶心目中已經(jīng)形成了根深蒂固的印象，棄之十分可惜。但是，由于白酒加盟終端市場競爭壓力的不斷增大，消費者需求的不斷更新，品牌的原有定位往往不再適應(yīng)新的市場需要。如果能采用有效的手段進行品牌的重新定位，就可以充分利用原有品牌資產(chǎn)，實現(xiàn)品牌年輕化，讓傳統(tǒng)品牌重新煥發(fā)活力。
傳統(tǒng)的產(chǎn)品生命周期顯示，產(chǎn)品到達成熟期以后很難擺脫銷量和利潤下滑的衰退命運，但是運用品牌重新定位戰(zhàn)術(shù)卻有可能使產(chǎn)品生命周期曲線的走向發(fā)生改變，進入再次成長期。當(dāng)然，產(chǎn)品重新定位往往是與新產(chǎn)品開發(fā)相結(jié)合進行的。新的品牌定位確定以后，白酒加盟中小企業(yè)一定要嚴格確保品牌的表現(xiàn)能夠履行新定位對于消費者所作的承諾。如果說品牌表現(xiàn)不能支撐定位所作的品牌承諾，品牌的可信性就會大大降低，危害性更大。建議在做出這個決定之前，決策者先進行充分的市場研究和分析。因為，不管是保留還是放棄，如果輕率地做出決策，后果將非常的嚴重。 |
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