| 酒業(yè)面臨推進營銷系統(tǒng)的變革 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
目前，酒業(yè)的市場環(huán)境發(fā)生了巨大轉折，白酒招商企業(yè)那種傳統(tǒng)的高速增長模式帶來了嚴重的沖擊，茅臺、五糧液等行業(yè)領軍企業(yè)都紛紛開始了艱難的自我調適，茅臺自建直營店、加大對中高端白酒代理市場的投入、進入茶葉領域等。
當前的白酒代理市場的變化表現(xiàn)出現(xiàn)以下幾個結構性的特點，將會對中國酒業(yè)生產經營帶來突變型的影響，行業(yè)新一輪的洗牌是在所難免的。隨著經濟降速，當前中國的經濟正在以不可逆的趨勢由高速增長的時代向中速增長的時代轉變，投資下降帶來的政商務需求減弱，意味著身份需求和面子需求制造的消費泡沫將逐漸消退，消費者在購買產品時將更注重性價比，那些價值感明顯的產品將會得到白酒加盟終端消費者的青睞。
社會化的生活方式，移動互聯(lián)網技術的應用，微博和微信的崛起，使人與人之間的聯(lián)結越來越社會化。正如一位長期研究微博等社會化網絡的專業(yè)人士所說，越來越多的人的生活方式正由“我上線”了變?yōu)椤拔蚁戮�”了。社會化的生活方式徹底改變了企業(yè)傳統(tǒng)的組織形態(tài)、品牌建設模式以及消費者的購買方式，消費者開始通過社交網絡尋找可信賴的品牌，并在社交網絡上真實、同步描述自己對某一品牌的消費體驗。
一個企業(yè)如果能善用變化了的機會，就有可能逆襲行業(yè)老大，在激烈的市場競爭中異軍突起。相反，如果一個企業(yè)對變化了環(huán)境視而不見，抱殘守缺，過去的成功就可能會成為未來失敗的導火線。中高端市場將成為未來酒類消費的主力，這是由中國市場橄欖型的消費形態(tài)所決定的，也是中國酒類消費中大的一塊蛋糕。是否發(fā)力中高端，將直接決定一家企業(yè)在未來5-10年內的市場地位、銷售規(guī)模和贏利水平。
白酒加盟終端渠道聯(lián)合企業(yè)與消費者之間的橋梁，幾乎每一次環(huán)境的變化都意味著渠道的劇烈整合，也必然會導致一批企業(yè)小退和酒業(yè)新興實力的崛起。社會化的生活方式必將對酒類現(xiàn)有的傳統(tǒng)白酒加盟渠道帶來巨大的沖擊，及時布局電商渠道，實現(xiàn)線上線下有效融合的白酒招商企業(yè)將有更多獲勝的機會。
對白酒招商企業(yè)來說，可怕的是，競爭已經在全新的規(guī)則下展開，而自己卻毫無準備。在當前的市場環(huán)境下，企業(yè)如果策略應對不當，要么因為在經營上用力過猛，制造出新的更大的泡沫；要么因為采取過度緊縮措施導致企業(yè)在市場上快速消退。在經濟高速增長時期，企業(yè)扎堆高端白酒代理市場，幾乎每家企業(yè)都將自己有限的精力和資源投放在高端市場，一瓶高端白酒動輒上千元，甚至數(shù)萬元，產品價格與價值嚴重背離，高端市場催生了大量的消費泡沫。隨著經濟降速，企業(yè)現(xiàn)有的產品結構如何調整才能有效適應橄欖型的消費市場對企業(yè)是一大挑戰(zhàn)。 |
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