| 中小品牌的制勝之道 |
作者：佚名 來源：本站原創
在經濟結構轉型與消費升級的背景下，這幾年酒水代理市場充斥著大量中小酒類品牌，其中不乏“玩票性”的投機者，但大多還是企圖在酒水行界中有所建樹。作為中小酒水招商企業，傳統的發展方式與市場競爭策略、操作技法已經很難在當下激烈的市場環境下與超體量的成熟對手相抗衡，走一條“與眾不同”的創新發展之路，關乎中小酒類“大眾群體”的生死存亡。
眼下的酒水行業，什么歷史、品味啊、年份的標簽幾乎可以一網打盡現在所有的酒水品牌，很多的標貼也都在各大酒水招商企業自說自話，并且還沒有取得消費者的認可，今天的品牌營銷，沒有辦法占領消費者的心，最后會越走越窄。對于眾多的中小類品牌，正面進攻，是否有足夠的勇氣與資本？其勝算的把握又有幾何?對于地處弱勢的中小酒類品牌，真實的機會點會在哪里？有沒有一條側翼進攻、切入酒水代理市場的可行之路？
酒水加盟商的觀點：心智品類創新，中小酒類品牌的制勝之道。心智品類不同各大酒水企業自說自話的物力屬性歸類，而是指消費者心智中的屬性歸類。那么怎么樣進行心智品類創新呢？首先是讓營銷行為回歸到原點：消費者大，放眼望去今天的營銷界，演繹了太多的是是而非的理論教導，反而忽視了對消費者心理、行為習慣、消費趨勢、消費群體分化等基本要素的量化與定性研究，而消費行為與消費趨勢的變化孕育著創新機會，這正是酒水代理市場中小品牌和后來者切入市場，邁向成功的機會之窗。
一個行業新機會產生的本質是由消費行為與消費趨勢變動所產生的。把握消費趨勢，讓酒水招商企業營銷行為回歸到消費者研究上，讓營銷行為回歸原點，其目的在于尋找新的品類機會。譬如：酒水飲用消費群的分化、酒水消費新趨勢等都是眾多新品類誕生的機會。行業發展呈現出諸多新特點。例如行業盈利模由總量增長模式向理性競爭轉變，競爭向縱深發展，品牌化趨勢明顯；酒水加盟流通渠道扁平化、經銷商專業化和品牌化，廠商酒水加盟商合作向戰略性合作轉型。 |
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