作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
說起商超渠道，葡萄酒加盟商因該不會陌生，但真要讓你詳細的談?wù)劊烙嫑]幾個能說的非常到位的。商超按照消費群體可分為面向一般消費者和面對高端消費者兩種，不同的消費群體對葡萄酒的需求也是不同的。要了解商超渠道還是要做一個詳細的調(diào)研。
葡萄酒代理商在做市場調(diào)研時要根據(jù)商超的地理位置、營業(yè)面積以及顧客消費水平進行分析，充分了解商超的經(jīng)營狀況、客流量的大小、信譽度等，此外還要了解商超內(nèi)葡萄酒的銷售情況以及暢銷葡萄酒招商品牌的價位等等。通過詳細的市場調(diào)研，我們會發(fā)現(xiàn)商超的銷售形式一般分為貨架、獨立貨架、堆頭、酒水專柜、店中店這幾種方式，葡萄酒加盟商可以根據(jù)自身的具體情況選擇適合自己的入駐方式，以最低的成本創(chuàng)造最大的銷量。
一般來說，貨架所需費用最低，但產(chǎn)品全部豎立在貨架上，沒有視覺沖擊力。如果葡萄酒代理商沒有派駐促銷員，零售出去的量會非常小，而且還容易儲存不當導致變質(zhì)。獨立貨架和堆頭價格一般在貨架和店中店之間，位置一般在人流量較大的地方，具有吸引力。酒水專柜一般是設(shè)在賣場外的，一般都是租賃商超的位置，專柜可操作性強，而且有自己的定位，能夠滿足不同的客戶需求，但價格相對較高。店中店的費用是最高的，但能夠為消費者提供安全感，可操作性更強，如果能有葡萄酒招商企業(yè)的支持，無疑是最好的選擇。
商超都擁有大量的客戶群體，了解了入駐形式，接下來就要了解費用問題了。葡萄酒代理商在與商超進行談判時，要了解到如何結(jié)款、是現(xiàn)結(jié)、賬期還是批結(jié)，破損如何處理，開發(fā)票問題等等。細節(jié)問題一定要明確，避免以后產(chǎn)生更多的麻煩。另外商超是有中、高端之分的，高端葡萄酒招商品牌就要與高端商超相匹配，否則不僅浪費財力、物力，產(chǎn)品還賣不出去。逢年過節(jié)，葡萄酒加盟商要多在陳列上下功夫，營造節(jié)日的氛圍，從而吸引消費者的關(guān)注。總之，把握好商超，葡萄酒銷量一定能有一個大的提升。 |