| 糖酒會(huì)選品不可忽視的問(wèn)題 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
再過(guò)一段時(shí)間，全國(guó)糖酒會(huì)就要在重慶開(kāi)幕了，但是酒水代理商們又該變成選擇困難戶了。每年糖酒會(huì)，都會(huì)有大量的酒水招商企業(yè)趕來(lái)參加這次盛會(huì)，代理商們會(huì)接觸到鋪天蓋地的招商信息、招商產(chǎn)品、創(chuàng)新模式等等，酒水行業(yè)持續(xù)的調(diào)整深化，生存本來(lái)就已經(jīng)很艱辛，現(xiàn)在還要被應(yīng)接不暇的信息搞得錯(cuò)綜復(fù)雜、眼花繚亂。要選擇好產(chǎn)品，就要注意以下幾個(gè)問(wèn)題。
一、是不是大品牌旗下產(chǎn)品?隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，品牌和性價(jià)比已經(jīng)成為消費(fèi)者最關(guān)注的因素，品牌集中度持續(xù)加強(qiáng)，因此品牌越來(lái)越重要，而打造一個(gè)新的酒水招商品牌也越來(lái)越難。因此酒水代理商在選擇產(chǎn)品時(shí)候，一定要考慮是不是大品牌旗下產(chǎn)品，大品牌產(chǎn)品可以省下很多消費(fèi)者教育的時(shí)間成本和資源成本。
二、是不是企業(yè)核心產(chǎn)品?全國(guó)糖酒會(huì)上一個(gè)企業(yè)往往會(huì)有很多產(chǎn)品，但只有核心產(chǎn)品才有清晰完整的戰(zhàn)略規(guī)劃和完整的支持方式。有這么一類產(chǎn)品：具備大品牌、包裝好、空間大等特點(diǎn)，還可以很快布局渠道、掙到錢。但是由于沒(méi)有酒水招商企業(yè)的系統(tǒng)規(guī)劃和管控，價(jià)格很快會(huì)穿底，酒水代理商就不得不再次換產(chǎn)品運(yùn)作。可是換來(lái)?yè)Q去就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的發(fā)展一直在原地踏步。
三、有沒(méi)有清晰地操作思路?全國(guó)糖酒會(huì)商產(chǎn)品成千上萬(wàn)，如果酒水代理商遇到了自己心儀的產(chǎn)品，可以先和企業(yè)深入的聊聊，看看企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品的戰(zhàn)略目標(biāo)、銷售模式、盈利模式、市場(chǎng)布局、渠道策略、推廣策略、價(jià)格體系、組織配置等，了解的越多，越是能從中看出這個(gè)酒水招商企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品是否有信心。有時(shí)還可以好好看看企業(yè)的招商要求，一般來(lái)說(shuō)越是苛刻的，產(chǎn)品的規(guī)劃往往越是長(zhǎng)遠(yuǎn)。
四、符合不符合自己的發(fā)展需求?企業(yè)的發(fā)展策略是否與自己的發(fā)展相吻合，對(duì)于酒水代理商來(lái)說(shuō)是非常重要的參考選項(xiàng)。如果在你正在要風(fēng)風(fēng)火火大干一場(chǎng)的時(shí)候，企業(yè)實(shí)施小區(qū)域扁平化運(yùn)作，這樣你在全市總代做大做強(qiáng)的目標(biāo)可能就不太好實(shí)現(xiàn)了，有可能前期你已經(jīng)投入了一部分資源，得到消息的時(shí)候就會(huì)更吃驚。因此在全國(guó)糖酒會(huì)上，一定要了解清楚企業(yè)未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，以及確定自己的發(fā)展路線，只有廠商相吻合，合作才能長(zhǎng)久，實(shí)現(xiàn)最終的共贏。 |
Copyright © 2010-2029 酒商網(wǎng)(m.liyushen.com) All rights reserved.
免責(zé)聲明：以上所展示的酒水信息由企業(yè)提供，內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和合法性由酒水企業(yè)自行負(fù)責(zé)。酒商網(wǎng)對(duì)此不承擔(dān)任何責(zé)任。
如果您希望管理本企業(yè)信息，或者需要更新/刪除/修改相關(guān)信息，請(qǐng)聯(lián)系平臺(tái)技術(shù)支持人員!本站只起到信息展示作用,不為交易經(jīng)過(guò)負(fù)任何責(zé)任,請(qǐng)雙方謹(jǐn)慎合作,以確保您的權(quán)益!任何單位及個(gè)人不得展示欺騙性產(chǎn)品信息! |
|