作者：佚名 來源：本站原創
目前由于流通市場的變化，很多廠家和商家都在直接與酒水加盟終端建立起合作伙伴關系，又或者和零售和消費集團建立起合作，經銷商的地位正在慢慢被削弱、被肢解，市場的競爭發展結果將會是廠家直接操作終端。面對于此酒水經銷商到底該如何做？是坐在這等死，還是沖鋒陷陣？
最近幾年也都出現一些品牌化經營的酒水經銷商，比如陜西西安的天駒集團、金六福就業公司、河南洛陽王等，這些經銷商在其進行品牌化經營的過程中都各有各的特點和成功模式。經銷商對他們的經營特點進行了研究，并將它們經營的特點總結到一起為以下幾個特點，下面做一介紹，供一些欲將品牌化經營的酒水經銷商參考。
精，即精耕細作、精益求精。這種模式的特點就是一開始的時候不貪大求全，本著先開始做強然后再去做大的思想，在操作的過程中做到，精選品牌、細挑產品、精選市場、精煉團隊、精簡管理等等。對酒水招商市場精耕細作深入的開發，要求執行工作精益求精，一絲不茍。
借，在這里的借就是借勢營銷。在這個方面成功代表的就是湖南的金六福酒業和附件吉馬公司。金六福酒業公司與白酒領頭羊五糧液合作，借助五糧液的勢力，迅速走出一條從貼牌代理、塑造品牌到擁有名牌的成功之路。附件的吉馬也可以說是借勢營銷的高手，它借助華夏長城之勢，快速在全國設立了二百多個辦事機構，建立幾萬家酒水加盟終端網點，營業額高達二十多億元。構建了華南、華北、華西和華北四大營銷網絡，形成了以省會城市為中心，以地市級城市為重點，以縣級城市為輻射點的三級營銷體系。
不難看出，經銷商品牌化發展是酒類經銷商必由之路。關于經銷商品牌化的發展問題在酒水招商業內曾經提起，很多經銷商也都知道這個概念的提法，但是經銷商卻不知道到底該如何進行品牌化經營和運作，所以經銷商對品牌化運作十分困惑和茫然。酒水加盟商認為，進行品牌化運作首先要弄清楚自己是誰，能做什么，不能做什么，核心優勢又是什么，能給你的合作者帶來的利益是什么？
大家都知道白酒招商行業內非常流行的一句話：做終端找死，不做終端等死。而經銷商在面對終端費用和終端的貪得無厭，又束手無策。為了建設一個號的終端經銷商就必須不惜代價，給錢、給貨、給帳期，就這樣終端還不一定滿足。目前，酒類經銷不但要面對國內酒水招商企業競爭對手的威脅和打擊，同時也要面臨外企競爭對手的威脅和打擊。
市場的競爭程度越是高就對經銷商的各項要求就越高。酒類經銷商的必然選擇，現在的市場競爭已經有由原本來的產品競爭和技術競爭正在轉向品牌的競爭。目前是一個品牌競爭的大時代，大到一個國家，小的可以說到個人都在進行品牌化運作，就連國家的事業單位和一些慈善機構同樣也在進行品牌化經營，可以看出品牌化經營是多么的重要。 |