| 白銀時(shí)代白酒營(yíng)銷如何做 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
隨著“禁酒令”等國(guó)家政策的實(shí)施，我國(guó)白酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，也就是所謂的白銀時(shí)代。雖然最近一段時(shí)間整體形勢(shì)有所好轉(zhuǎn)，但真正到實(shí)際的營(yíng)銷過(guò)程中，并沒(méi)有那么順利。盡管形勢(shì)差強(qiáng)人意、問(wèn)題多多、困難重重，但白酒招商企業(yè)還是要繼續(xù)發(fā)展下去，眾多白酒代理商還是要想辦法解決白酒的營(yíng)銷問(wèn)題。
一、科學(xué)設(shè)定目標(biāo)。眾所周知我國(guó)的GDP一直保持著高速的增長(zhǎng)，隨著形勢(shì)的不斷變化，如今也是逐漸放緩下來(lái)。但卻有白酒招商企業(yè)不按照市場(chǎng)規(guī)律，主張逆勢(shì)增長(zhǎng)，有些甚至要求繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，完全不顧及市場(chǎng)環(huán)境的重大轉(zhuǎn)變。這種違背科學(xué)規(guī)律發(fā)展的做法，最終的結(jié)果可想而知。因此我們?cè)谠O(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)的時(shí)候一定要科學(xué)實(shí)際，只有科學(xué)的設(shè)定目標(biāo)，才能看清行業(yè)現(xiàn)狀，做到心中有數(shù)，為白酒加盟商釋放壓力的同時(shí)，也能將不合理的市場(chǎng)水分?jǐn)D掉，從而發(fā)展更健康、更長(zhǎng)久。
二、挖掘細(xì)分市場(chǎng)的潛力。白酒代理渠道的銷量構(gòu)成了各個(gè)白酒招商企業(yè)80%以上的銷售份額，但現(xiàn)在還有很多主流渠道并沒(méi)有得到深挖，最主要的原因就是很多渠道并沒(méi)有被細(xì)分。定制產(chǎn)品的開發(fā)、節(jié)慶期間定制禮盒、特價(jià)產(chǎn)品以及白酒加盟終端的氛圍，通過(guò)這幾個(gè)方面對(duì)渠道細(xì)分，可以進(jìn)一步挖掘出潛力，擴(kuò)大白酒銷量。另外，近幾年其他一些渠道的開發(fā)也逐漸開始發(fā)力，像便利店等，地方酒企完全可以借助政府或自有人脈的拓展來(lái)完成布局和滲透。
三、重新梳理產(chǎn)品線，導(dǎo)入更多的優(yōu)質(zhì)白酒代理商。一般來(lái)說(shuō)，白酒招商企業(yè)都有很多產(chǎn)品，合作的代理商也有很多，很多人會(huì)覺(jué)得已經(jīng)飽和，提升空間不大。但在當(dāng)前環(huán)境下，再重新梳理就會(huì)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)品牌仍舊占據(jù)大量的市場(chǎng)份額，也并不是所有的酒水加盟商都會(huì)與我們合作。發(fā)展初期為了聚焦、突出產(chǎn)品，代理商不宜過(guò)多，但當(dāng)市場(chǎng)拓展成功以后，就要想辦法盡最大努力搶占市場(chǎng)份額。因此重新梳理一下產(chǎn)品線還是很有必要的，一方面推廣自己的產(chǎn)品，另一方面還能抑制競(jìng)品的發(fā)展。
想要白酒營(yíng)銷當(dāng)然不僅要做這些，還要深度開發(fā)市場(chǎng)、引導(dǎo)消費(fèi)者習(xí)慣、打造品牌等，同時(shí)提升產(chǎn)品品質(zhì)、開發(fā)新品種都是做好白酒營(yíng)銷的重要因素。，新一輪的發(fā)展浪潮已經(jīng)來(lái)臨，企業(yè)要早做準(zhǔn)備才好。 |
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