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品牌勢能更傾向于白酒品牌集中化

作者：佚名　來源：本站原創

    從目前來看，名酒具備一定的品牌積累，在當期的競爭中，在各個區域均有不俗表現。對于二三線白酒，先天不足、后天缺失，只有依靠不斷創新采用差異化競爭才是創造競爭優勢、快速贏得白酒代理市場的有效途徑。而最近幾年來區域白酒都紛紛進行改革和創新，把產品打造成富有核心競爭力的品牌作為推動市場的基礎動力。對白酒招商企業和產品進行著技術創新、概念粗昂新、品牌創新、渠道創新、營銷創新等。
    在白酒招商行業整合的大趨勢下，白酒的品牌勢能越發傾向于品牌集中化，依靠名牌的勢能將分散的、有產能優勢的企業和產品進行整合和價格重塑，最后走向名牌企業平臺化的格局，形成白酒代理市場競爭集中化、管理規模化的大廠商格局。而在這種格局下，名品牌的字品牌將取代小品牌，成為二線白酒代理市場的競爭格局。
    不管運用那種創新方法，在名酒資源下、大品牌的圍攻下，中小白酒招商企業都遵循了側翼戰的生存法則。即側翼戰是一種類似賭博的戰略方法。任何形式的創新都面臨著機遇與挑戰并存的問題。不過在當今高速發展的白酒招商行業中，不進則退迫使野心比較大的企業家不得不在某個產品上嘗試一些新興創意。
    僅僅靠創新性迅速獲取市場份額的產品，很容易取得短暫的效益，但是這樣的戰術面對內外兩方面的壓力還是有點欠缺。外界的壓力，即是競品同質化的競爭性產品對市場份額的擠占。如果說不鞥呢做到在短期內將產品的差異化深入人心，這樣的創新，只會給市場反應更加迅速的企業搭建一座智慧的橋梁，成為其他人測試和預熱市場的工具，企業本身是不是將短期的成功當成萬里長征一樣艱難，并對該產品進行持續發力和升級。
    全國化產品依靠品牌的拉力，占據消費者的高端心智，這些并不是依靠白酒加盟渠道壓力而產生的自主購買，具有相對的穩定性，是名酒品牌有利的資源。有的地方性中小企業依舊是依靠地方名酒留下的價格空間和白酒加盟終端渠道漏洞，展開自己的戰略和布局，實則仍是建立在名酒品牌的影子下偷生。名酒品牌的渠道布局和產品價格帶一旦變動，這些企業的政策和布局也要跟著變動，某一個區域白酒加盟終端成為名酒品牌的一個主攻市場，那里的地方小企業將會面臨生存壓力。

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