作者：佚名 來源：本站原創
俗話說要想開發客戶，就必須先適應客戶或者影響客戶，作為酒水招商企業必須要掌握開發新客戶的準則，只有掌握了這些準則，在未來開發客戶的過程中才能事半功倍，得到想要的結果。
一、選擇。作為酒水招商企業必須明白，任何酒水新品在進入市場的時候，都是先與一部分客戶合作，等到這些客戶得到讓人羨慕的好處后才會有其他客戶加入進來。因此企業在剛開始合作的時候就要建立合作標準，選擇與自己的模式相匹配的酒水代理商。企業在酒商網上發布信息后會有很多客戶想要合作，但如果不進行篩選全盤接收的話，就會陷入價格戰的問題之中難以自拔。但如果一開始就選擇合適的客戶進行談判，開發客戶的速度就會加快。
二、接觸。無論是與熟悉的酒水代理商接觸，還是與陌生的，原理都是相通的：強調何強調客戶獲得的利益，弱化自己的利益，強調自己的付出，弱化客戶的付出。在具體的談判過程中還應該有詳盡的計劃，讓客戶明白自己如何獲得利益以及保障。因為大部分代理商最關心的就是自己的利益，只要能夠保證可以獲得利益，就能緊抓客戶，促成合作。但是通過研讀酒商網的資訊我們發現，酒水招商企業如果能夠同時提供物質和精神上的收益，將收獲更多的客戶。
三、信任。開發客戶最高的境界就是讓客戶快速相信你。首先酒水招商企業要建立專家形象，選擇一些知名的釀酒專家合作，借用專家形象再去開展工作就會產生不一樣的效果。其次還要不斷地貢獻價值，讓酒水代理商覺得跟著這樣的企業，不僅可以獲得物質上的利益還有更多精神層面上的，這樣還能吸引客戶主動去要求合作。另外客戶關心的問題一定要提前做好準備，最好能在協議中體現出來，這樣能夠更容易獲得客戶的信任。
四、合作。合作的最佳發展狀態都是由酒水代理商主動提出來的。之所以要選擇與你合作，就是因為能夠獲得更多其他競爭企業提供不了的好處。因此在開發客戶的過程中，一定要先讓一部分客戶富起來，再通過酒商網的傳播，讓更多的人看到樣板的力量，進而更高效的開發客戶。 |