作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
如今的酒水市場環(huán)境變化多端，酒水代理商的營銷工作必須及時調(diào)整，才能應對新的挑戰(zhàn)。但是現(xiàn)在的酒水市場上營銷手段太多了，最關鍵的還是正確的營銷觀。不假思索就隨意追逐熱門潮流的推廣手段，往往會期望落空，導致營銷工作陷入困局。很多小型酒水招商企業(yè)就是因為匆忙趕潮流，不僅造成了資源的浪費，而且還導致贏利模式得不到充分的資源支持。因此必須把握好一個中心和兩個基本點，低成本和高效率獲取有效用戶。
一個中心：以目標用戶為中心做推廣。酒水代理商在展開推廣工作之前，首先要明確誰是我們的目標用戶以及如何接觸到目標用戶并建立有效溝通。確定目標之后再動手開展工作就簡單多了，也就是說做任何事情一定要有的放矢，否則即使有合適的酒水加盟終端，也未必把握得住。目標用戶就是推廣工作開展前的標靶，是后續(xù)一切推廣工作運行的中心和重心。如果不能把握好目標用戶，接下來所做的事情很可能就是無用功，還會造成資源的浪費。
基本點一：追求低成本獲取有效用戶。酒水代理商獲取用戶的方式有很多，可以是免費送贈品、收取定金提前預定等，方法有很多，但一定要適合自身的實際情況。獲取用戶的難易度，本質(zhì)就是獲取用戶的成本。獲取用戶成本過高，則企業(yè)預期收益就會降低；反之，則可以獲得良好收益。很多酒水招商企業(yè)的區(qū)域經(jīng)理經(jīng)常抱怨營銷預算少，做推廣也是有心無力。高投入成本未必就高，因為企業(yè)所處的市場不同，發(fā)展階段不同，即使是大手筆營銷，只要能夠吸引相應的酒水加盟商，綜合下來，成本就不算高。
基本點二：追求高效率地獲取有效用戶。既然身在市場，酒水代理商自然要面對來自競爭對手的威脅。作為酒水加盟商，爭奪的焦點就是消費者，誰擁有的消費者群體質(zhì)量高規(guī)模大，誰的勝算就多；反之，則勝算小，在競爭中處于劣勢。因此高效率獲取有效用戶就成為必須要重視的問題，在如今激烈的市場競爭下，效率低下就意味著錯失發(fā)展良機。只有降低時間成本，快速實現(xiàn)與客戶的有效溝通，才能占領更多的市場，從而在未來的競爭中占據(jù)先機。 |