| 白酒企業產品的發展新思路 |
作者：佚名 來源：本站原創
最近幾年，隨著白酒招商行業的高尚發展，企業也打上了順風車，每年增長速度不低于百分之四十。然而隨著企業的告訴發展，企業的問題也日益凸顯，各種問題接蹱而至：體制問題、管理問題、銷售問題等等，無不讓白酒招商企業高層頭疼。
雖然產品銷量很大，消費者對其認可度很高，但是由于產品過于陳舊、價格趨于透明，經銷商以及白酒加盟終端店對銷售積極性是與日劇減。白酒代理商對銷售企業產品是既愛又恨，“丟之可惜，食之無味”經銷品牌目前狀況真實寫照。同樣，“藏著賣現象”也普遍存在于銷售品牌產品的終端店之間，除非有消費者自點該產品，否則誰去推啊、不賺錢，主推他干嘛，是多數白酒加盟終端店的反應。
白酒行業“一年喝倒一個白酒牌子”現象對多數人來說并不陌生，出現這種現象的發生原因是多方面的，其中重主要原因就是白酒加盟渠道成員的拒售賣。由于廠家市場管控不利，發生惡性竄貨，直至經銷價格趨于透明;抑或廠家大力度促銷，導致價格穿底，終端店零售價隨之下滑，終造成渠道利潤過低，渠道逐漸喪失熱情。當渠道成員都不愿售賣時，消費者就很難購買到，久而久之，消費者便會逐漸淡忘該品牌直至其退出市場。
因此，我們發現，白酒招商企業對新產品需求也是越來越強，及時并高效的新品開發也常常被提上議程，升到了企業戰略發展層面。然而面對日益激烈競爭的白酒代理市場，產品同質化現象已經無法避免，差異化產品也越來越少，創新正變得舉步維艱。然而，面對日益激烈競爭市場，產品同質化現象已無法避免，差異化產品也已越來越少，創新正變得舉步維艱。眼下，眾多企業高層不禁發現：新產品開發工作已非常之難，想要生產出一款受經銷商、渠道終端及消費者都喜愛的產品則是難上加難。同時，對新產品開發負責人來說，新產品開發過程已變得倍受煎熬：包裝一次次打樣后，瑕疵始終無法避免，無法向注重細節的高層交差；瓶子屢次篩選卻無法選出滿意的，開模具則需要投入資金且耗時更長；工藝落后玻璃瓶廠生產出的瓶子一般無法面對，工藝先進的廠雖能生產出滿意瓶型，但成本卻無法降低。
產品是企業一切營銷行為的載體，新品開發是搶占白酒代理市場空間有力的武器。企業是否擁有特色產品，常常決定了企業的發展前景。企業在新產品研發過程中，時刻注意上述五點，力求產品成本優勢化，破解了市場銷售與新產品研發的困局。 |
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