| 經銷商如何選取中高端白酒品牌 |
作者：佚名 來源：本站原創
隨著我國經濟的發展，消費者的收入水平不斷的再上升，消費者的消費習慣也發生了很大的改觀。消費的結構呈現出向中高端延伸的趨勢，消費者對中高端白酒的消費需求日益明顯。于是，白酒代理市場被業內人士看作是一塊含金量很高的礦藏地帶，吸引著眾多的廠家、買斷商不斷地介入到中高端白酒市場的領域里。
對于白酒經銷商來講，選擇中高端品牌是發展的必由之路。如果說能夠找到一個差不多的中高端白酒品牌，不僅能使自身的銷售業績、品牌以及通路利潤將會得到很大的提升，還可以利用這個品牌帶動白酒代理市場整個銷售網絡的建立，從而使自己發展壯大。由于白酒經銷商的經營規模不一樣、起點也不一樣，不少經銷商對中高端白酒市場的認識不是很充分，盲目試水中高端品牌，從而導致經銷商在運作中高端品牌過程中出現幾家歡樂幾家愁的現象。
一個好的中高端白酒品牌的標準是什么標準?一個好的中高端白酒品牌應該是真正能滿足消費者需求的品牌，一般都有三部分組成，即產品的核心、包裝以及附加價值。而這三部分因素所對應的消費者需求分別是使用需求心理需求以及潛在需求。白酒經銷商選擇適合的品牌，全國品牌領銜高端，地方品牌割據白酒代理市場，有機會抓住機會，沒有機會創造機會也要做大品牌。當然，品牌力的強弱直接影響到經銷商營銷力的運作過程。比如有一些二、三線品牌的中高端產品雖然利差空間非常之大，但是因為他是一個弱勢品牌，沒有強勢的營銷作為支撐，就會嚴重限制品牌的發展空間。
地方名酒的中高端產品也是白酒加盟商的首選對象，因為地方名酒的中高端產品其品牌的知名度和品牌的親和力、地域文化、地方保護、白酒加盟終端渠道資源等都有得天厚的優勢。另外，由于消費觀念日趨理性化以及限制公款消費一系列措施的出臺，再加上茅臺、五糧液等名酒不斷提價，從而讓政商務群體的白酒消費對象發生了轉移，在這一背景下，地方名酒的中高端產品都在相繼發力，借助當地對地方企業的支持，慢慢成為政商務用酒的主流。白酒加盟商只要抓住有發展前景的地方名酒的中高端產品，在短期內會得到快速的成長。
經銷商應慎選買斷商的中高端白酒產品。對于買斷品牌的市場拓展，需要經銷商與買斷商雙方共同創造新的消費需求，引導消費者的消費行為向這個品牌傾斜，充分培養品牌的消費忠誠度。但是，現實中很多買斷商受制于資金等方面的制約，并不會拿出過多的費用幫助某地經銷商進行大規模的品牌推廣，使得很多經銷商運作買斷商買斷的中高端產品以失敗告終。 |
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