作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
對于不少葡萄酒代理商而言，他們都希望自己旗下的葡萄酒加盟商可以源源不斷地去拓展銷售渠道，然后做到貨如輪轉(zhuǎn)，最終達(dá)到共同發(fā)展、共同進(jìn)步。但是葡萄酒銷售渠道該如何去拓展呢？
很多葡萄酒招商企業(yè)旗下的代理商都會選擇建設(shè)成酒窖或酒莊的形式，最大好處就是可以儲藏、批發(fā)兼零售進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)品。酒窖、酒莊不一定要設(shè)立在人流旺盛的區(qū)域，只要交通便利、臨近商業(yè)區(qū)或住宅區(qū)的地方都可以開設(shè)，可以用合適的租金租賃較大的店面。葡萄酒加盟店還可以同時兼具儲存、陳列銷售、現(xiàn)場體驗、歡聚品鑒葡萄酒的獨(dú)立區(qū)域，通過日積月累不斷拓展，形成忠實的客戶群體。作為各種類型的大型商超，葡萄酒代理商可以通過現(xiàn)場的堆頭促銷、產(chǎn)品陳列、現(xiàn)場品鑒等模式來進(jìn)行商超渠道的銷售，可以讓自家的進(jìn)口葡萄酒品牌得以快速進(jìn)入消費(fèi)者視野之中。
高檔賓館、商業(yè)會所作為精英高端人士聚集的地方，這類消費(fèi)群體一般都具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，擁有強(qiáng)大的社會資源。只要葡萄酒代理商能夠在他們心中形成了品牌，那么便有機(jī)會產(chǎn)生穩(wěn)定的大額銷售，因此這類銷售渠道，很多葡萄酒加盟商都千方百計的希望能占領(lǐng)。另外，葡萄酒招商企業(yè)還應(yīng)該注意傳統(tǒng)餐飲娛樂場，雖然與高檔場所不同，但卻比較合適普通大眾的消費(fèi)水平。因此可以選擇具有一定檔次的酒樓、KTV、夜總會、酒吧、咖啡廳以及西餐廳等進(jìn)場銷售。由于客流量較大，可促使客戶直接消費(fèi)，但一般都需要繳納一定的進(jìn)場費(fèi)。
此外，團(tuán)購模式也是很多葡萄酒代理商常采用的拓展策略之一。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，電商模式也成為很多酒商發(fā)展年輕客戶的手段，但電商之路依然存在不小的阻力，作為葡萄酒招商廠家對于是否進(jìn)入電商模式，仍需要根據(jù)自身的情況仔細(xì)權(quán)衡。 |