作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
面對外來品牌的大兵壓境，山雨欲來，區(qū)域性品牌的生存壓力令人窒息，專家撰文指出，如不能有效應(yīng)對，50%以上的白酒招商企業(yè)會在新一輪的調(diào)整中猝死。非危言聳聽，中小白酒企業(yè)遭遇的生存考驗。各種壓力對抗，可謂危機存亡之秋：
1、政策力：新稅制改革，“蛇類企業(yè)"被調(diào)整。對于一線品牌和區(qū)域強勢品牌來說，可以“好風憑借力，送我上青云"，借機既可以順勢漲價，賺得盆缽皆滿，同時又騰出時間調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進行新一輪的白酒代理市場競爭。但是對于地方區(qū)域品牌來說，消費者對品牌的認知已根深蒂固，漲價之難難于上青天。而全國整治酒后駕駛專項行動開展，使得白酒銷量驟減。僧多粥少的白酒市場必對中小白酒招商企業(yè)競爭來說無疑雪上加霜。政策力的影響讓其利潤與生存空間再次被擠壓、被調(diào)整。
2、品牌力：“強龍"擺尾。國內(nèi)梟雄、國外豪強憑借雄厚的資本力量，強大的品牌號召力以及的技術(shù)研發(fā)保障，利用全國化營銷優(yōu)勢攻城略地、渠道下沉，和區(qū)域性品牌的競爭已經(jīng)是刀刀見紅，在終端壁壘限制、自身品牌和資本的不足，人才和管理水平情況下，區(qū)域強勢名酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與白酒代理市場布局明顯步伐，區(qū)域品牌的生存面臨新的嚴峻的考驗。
3、系統(tǒng)升級力：受自身發(fā)展制約，區(qū)域品牌在產(chǎn)品包裝、營銷管理上相對滯后，缺乏智力公司的支持，同時公司計劃經(jīng)濟的“鄉(xiāng)土氣息"沒有完全蛻變。面對全國性品牌的強勢對壘，顯得有點無所適從。
4、渠道力包括三個方面：渠道直供力、渠道利潤力、渠道團隊力。對于中下白酒企業(yè)來說，由于受團隊制約，白酒加盟渠道直供一直無法實現(xiàn)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老化與渠道老化與價格體系透明成了制約區(qū)域品牌發(fā)展的三大“軟肋"。區(qū)域性白酒的大特點就是產(chǎn)品升級速度太慢，消費者對某一價格區(qū)間的認同度高。由于受當?shù)貛状蠼?jīng)銷商制約，企業(yè)在推進產(chǎn)品升級與白酒加盟渠道下沉方面總是多方受阻。在往年競爭不是很慘烈的情況下，白酒招商企業(yè)面對市場的諸多問題也是“得過且過"，但是現(xiàn)在全國性品牌大兵壓境，迫使企業(yè)必須做出調(diào)整。
5、策劃生動力：相對于國內(nèi)強勢品牌，中國的中小區(qū)域性品牌的營銷手段相對單一，缺乏系統(tǒng)性與生動化。對白酒加盟渠道的利潤、品牌生動化、消費者宣傳、終端拉動等先有動作。有的只是被動的應(yīng)對、見招拆招。面對強勢品牌海陸空同時轟炸，區(qū)域性品牌在缺乏資本和品牌優(yōu)勢的情況下，有點無力回天之感。
那么，面對外地入侵，如何御敵于之外呢?白酒代理商總結(jié)為：利用地緣、凸顯優(yōu)勢、陣地爆破、以弱抗強的蛇道營銷。在強大的競爭壓力面前，任何企業(yè)都不可能心存幻想，懷念曾經(jīng)的美好，暢想茍全性命于亂世，實力的差距要求區(qū)域品牌一定要揚長避短、尋找屬于自己的營銷基因與特的競爭優(yōu)勢。上帝為你關(guān)了一扇門也必然為你打開一扇窗——這就是一條在夾縫中尋找草原、懸崖上搭建舞臺、湍流里享受陽光的中小企業(yè)的生息之道。 |