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酒商該如何管理現金流動

作者：佚名　來源：本站原創

    自從美國次貸危機以后，錢只有在自己的手上才能讓酒水代理商心里踏實。由于現在的酒水市場競爭激烈，大家越來越難做，想要把消費者的錢裝到自己腰包里，就變得更難了。面對這樣的壓力，只有管理好自己的現金流動，才能真正掌握自己的命運。
    一、盤庫。大部分酒水加盟商的倉庫就像一座雜貨鋪，里面積累了大量的歷年積壓產品，甚至還有許多死貨產品。經濟形勢好的時候，因為資金不緊張，也就沒人會想起這些產品，一旦資金緊張，劣勢也就凸顯出來了。如何把這些沉睡倉庫多年的產品變為現金就成了酒水代理商最頭疼的問題。可以把能夠利用旺季通過促銷手段賣出去的產品以較大力度的促銷手段出售出去；那些不是特別好賣的產品但還有點銷量的產品可作為旺銷產品的搭售贈品贈送出去；而那些實在是賣不出去的，拿出來作為零售終端的客情產品贈送掉，還可以提高終端的積極性。總之，這些積壓多年的酒水招商產品只有變廢為寶，才能體現它的價值。
    二、清品。很多酒水代理商都喜歡多品類經營或多產品經營，這樣做未嘗不可，但這會占用大量的資金，只有借用旺季把手中那些雞肋產品的經銷權處理掉，才能集中精力做好主銷產品的銷售，從而加快資金周轉速度，防止再次出現積壓產品。如今的市場上，酒水加盟商如果沒有注銷產品是難以立足的，而通過品類清點可以更加的突出主銷產品，甚至還可以提高酒水招商品牌的知名度，何樂而不為。
    三、圈錢。大部分酒水代理商都掌握著一兩款暢銷產品，年末又是酒水旺季。為了控制市場，防止酒水加盟終端甩貨、砸貨、竄貨，一般不會一次性的把貨物給他們，而是采用分批、分階段的供應。為了加快資金的合理利用，可以把收上來的暢銷產品貨款轉換成一些不是那么好銷的酒水招商產品賒欠給終端，旺季過后沒有銷完，再收回來換成產銷產品。這樣做的目的就是利用暢銷產品的錢賣高利潤的非暢銷產品，借用暢銷產品的周期，達到資金回籠、貨物周轉加快的目的。但是這樣做的前提是，一定要有信譽，不要把方法用歪了，否則得不償失。
    現金是每個人都想要的，不只是酒水代理商，因此必須管理好自己的現金流動，從而在如今異常激烈的競爭中脫穎而出，做大做強。

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