| 不要小瞧農村市場，其實這里也是一塊“肥肉” |
作者：佚名 來源：本站原創
現在的酒水批發市場日后的發展主流趨勢不僅僅局限于80后的年輕人市場，其實農村市場也是一大塊“肥肉”。很多白酒經銷商也紛紛把市場向農村酒水批發市場轉，但是對于怎么去開發這片新的市場還是不很清除，仍然存在著很多不解，那么白酒經銷商要怎么做好農村酒水批發市場呢？
盡管農村市場的消費者在白酒消費的檔次上在不斷上升，但是消費者在進行購物，都缺乏對品牌的忠誠度，價額依然是農村消費者在購買商品時最主要的決定性因素，而他們又對價格的波動非常敏感，另外農村消費者在進行白酒商品選擇時，追趕某種流行也是主要的參考標準，說白了也就是看到別人喝什么，自己購買時也會優先選擇這款酒水。農村消費者對白酒質量的鑒別也不是很專業，一般來將只要是白酒飲用的口感好，沒有奇怪的味道，飲用后不頭疼，有這些特點他們認為這就是好酒，另外農村消費者在選擇商品上也會傾向于外包裝顏色較為艷麗的白酒商品，尤其對他們購買白酒用于紅白喜事宴請特別重要。
針對農村消費者身上所有的特征，所以白酒經銷商在進行白酒品牌和產品選擇時，就需要了解他們的這些消費習慣和特性去有針對性的選擇白酒品牌和產品，其實商品的品牌并非是某些名牌，主推產品好不要高于他們正在消費的白酒產品的主流價格帶，商品好帶包裝，包裝多以紅色等較為鮮艷的包裝商品。對于農村消費者來說，的確是愛占一點小便宜的這就是為如何通過促銷手段來“收服”這些消費者提供了很好的機會，可以針對這樣消費者在酒盒內放置一些小禮品，例如打火機、撲克牌之類的，或是在瓶身上設置刮獎卡，依據中獎內容兌換相應的小禮品。記住不要直接采取購物搭贈的促銷方式，這樣很容易影響到價格體系也會造成變相的降價。渠道是酒水代理商實現商品銷售的途徑，所以如何讓找到好的渠道并且進行有效地運行就很關鍵了，那么酒水代理要如何選擇和運作呢？
一般來講酒水代理都會選擇在鄉鎮上設立二批，在通過二批進行分銷，當然這種做法并沒有用，但是隨著酒水市場的慘烈競爭，二批該怎么選擇，然后還需要做什么工作就尤為重要。 |
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